Iemesli, kāpēc nevarat pārdot mājokli, un kā tos novērst

Mājokļa pārdošana var būt sarežģīta, jo īpaši pašreizējos apstākļos, kad mājas un dzīvokļi Rīgā un citur ir dārgi. Taču ir pasākumi, ko varat veikt, lai mājokli veiksmīgi pārdotu. Ja jums ir radušās problēmas atrast pircēju savam mājoklim, tad veltiet laiku, lai noskaidrotu iemeslus un tos novērstu.

Mājai trūkst pievilcības

Iespējams, ka neizdodas pārdot māju, jo tā vienkārši nav pievilcīga. Pircēji par mājas iegādi izlemj dažu minūšu laikā. Ja mājas ārpuse neizskatās pievilcīga, varat zaudēt potenciālos pircējus. Mēģiniet paskatīties uz savu īpašumu no potenciālā pircēja skatpunkta – ikviens vēlas māju, ar kuru var lepoties.

Pirmais iespaids ir ļoti svarīgs, tāpēc pārliecinieties, ka dārzs ir sakopts, ka atkritumu urnas ir novietotas sānu ejā, logi un durvis ir tīras. Jānovērtē, vai jumts ir labi uzturēts un piebraucamais ceļš ir tīrs, bruģēts vai asfaltēts.

Īpašums izskatās vecs

Iespējams, ka neizdodas pārdot, jo mājā sen nav bijis remonta vai iekārtojums nav mūsdienīgs. Potenciālajam pircējam ir grūti iztēloties sevi šādā īpašumā, tāpēc viņš nemaz neizvērtēs iespēju to apskatīt. Vai arī gadījumā, ja īpašums nav mēbelēts, tas pircējam liek domāt, vai ir vērts pirkt, ja ievācoties nekā nebūs, pat ne pods vai duša.

Jebkurā gadījumā ir vērts ieklausīties padomos, ko sniedz nekustamā īpašuma aģents. Speciālisti veiks jūsu īpašuma uzlabojumus, lai palielinātu tā vērtību un palīdzētu to pārdot ātrāk.

Īpašums ir pārblīvēts

Nekārtības novēršana var padarīt mājokli plašāku un palīdzēt pircējam iztēloties savas lietas telpās. Ja garāžā ir sakrautas, piemēram, vecas bērnu rotaļlietas, salūzis batuts un sapelējušas mēbeles, ir laiks no tā visa atbrīvoties. Iespējams, ka pašvaldība varēs palīdzēt atbrīvoties no lielgabarīta lietām bez maksas. 

Pārliecinieties, ka mājoklis ir tīrs, sakopts un ideālā gadījumā bez mājdzīvniekiem un bērniem. Mēs zinām, ka bērni un mājdzīvnieki parasti ir kaut kas tāds, ko Jūs vēlaties parādīt, bet potenciālos pircējus, kas mēģina iztēloties, kā viņi dzīvo Jūsu mājoklī, tie var atbaidīt. 

Fotogrāfijas neko neatspoguļo

Lielākā daļa pircēju īpašuma meklēšanu sāk tiešsaistē, tāpēc pirmo ieskatu jūsu mājoklī viņi gūs no fotogrāfijām. Ņemot vērā plašo piedāvājumu internetā, pircēji var palaist garām jūsu īpašumu, ja bildes nebūs aizraujošas. Daži nekustamo īpašumu aģenti izmanto profesionālus fotogrāfus, bet citiem aģentiem ir tik liela pieredze, fotografējot mājokļus, ka zina, kuras mēbeles pārvietot un kad nepieciešams platleņķa objektīvs. Galu galā jūs taču maksājat aģentam par to, lai fotogrāfijas tiktu nodrošinātas kā daļa no mārketinga pakalpojumiem. 

Pieprasītā cena nav pareiza

Pareiza īpašuma cenas noteikšana var būtiski ietekmēt pārdošanas izredzes. Vislabākais veids, kā pārliecināties, ka pieprasītā cena ir pareiza, ir apvienot tiešsaistes izpēti ar vismaz trīs nekustamā īpašuma aģentu konsultācijām. Paturiet prātā, ka daži aģenti pārvērtē īpašuma sākotnējo vērtību, lai stimulētu potenciālos klientus. Citi aģenti var noteikt zemu cenu, lai ātri pārdotu īpašumu. Ir svarīgi atrast pareizo aģentu. 

Nekustamā īpašuma aģents neveic labu darbu

Daudziem mājokļu īpašniekiem rodas sajūta, ka nekustamā īpašuma aģents nedara pietiekami daudz, lai pārdotu mājokli. Ja uzskatāt, ka tā tas ir, pārliecinieties, ka esat to pateicis savam aģentam. Pajautājiet, ko vēl viņi varētu darīt, lai pārdotu jūsu īpašumu. Svarīgi ir veikt regulāras sarunas. Viņiem būtu jāsazinās, sniedzot atsauksmes par apskates apmeklējumiem un progresu. Ja tā nav, sazinieties ar viņiem. Ir svarīgi, lai viņi atkārtoti pārliecinātu jūs, ka dara visu iespējamo, lai aktīvi tirgotu jūsu īpašumu. Lūk, ko vajadzētu sagaidīt no nekustamā īpašuma aģenta:

• var palūgt kādu draugu vai ģimenes locekli uzdoties par potenciālo pircēju, lai novērtētu saņemto pakalpojumu līmeni un pārliecinātos, ka persona, kas vada apskates, ir zinoša un kompetenta;
• svarīgi ir atklāti runāt ar nekustamā īpašuma aģentu par savām vēlmēm. Viņiem būtu jāsniedz atsauksmes par apskates apmeklējumiem un to norisi. Ja tā nav, sazinieties ar viņiem;
• ja jūs neuzklausa vai esat zaudējis uzticību, paziņojiet, ka pārtraucat līgumu ar nekustamā īpašuma aģentu, un sameklējiet citu nekustamā īpašuma aģentu.

Cik ilgs laiks ir pārāk ilgs, pārdodot māju?

Ja cerējāt, ka jūsu īpašums tiks nopirkts gandrīz uzreiz pēc tā nonākšanas tirgū, jums var šķist, ka vairāk nekā dažas dienas ir pārāk ilgs laiks. Taču eksperti uzskata, ka divi mēneši ir aptuvenais laiks, kas jānogaida, pirms pazemināt cenu vai maināt aģentu.