Mēs vienmēr cenšamies piedāvāt abpusēji izdevīgas cenas, taču kvalitatīva prece nekad nebūs tā lētākā. Mūsu panākumu pamatā ir pārliecība par preci ko tirgojam. Mūsu uzdevums ir izglītot mūsu pircēju

Foto: Mēs vienmēr cenšamies piedāvāt abpusēji izdevīgas cenas, taču kvalitatīva prece nekad nebūs tā lētākā. Mūsu panākumu pamatā ir pārliecība par preci ko tirgojam. Mūsu uzdevums ir izglītot mūsu pircēju; autors: Mēs vienmēr cenšamies piedāvāt abpusēji izdevīgas cenas, taču kvalitatīva prece nekad nebūs tā lētākā. Mūsu panākumu pamatā ir pārliecība par preci ko tirgojam. Mūsu uzdevums ir izglītot mūsu pircēju

Intervija ar Mārtiņu Klegeri- SIA "Indutek LV" direktoru.

"Indutek LV" ir vairumtirdzniecības uzņēmums, kurš Latvijā strādā jau 7 gadus. Tomēr "Indutek LV" nav tipisks vairumtirgotājs, jo viens uzņēmums vienlaicīgi attīsta četrus savstarpēji atšķirīgus darbības virzienus. Rezultāts tiek panākts pateicoties precīzai stratēģijai un struktūrai, kas apvieno administrāciju, grāmatvedību un noliktavu ar četrām tirdzniecības nodaļām, kurās strādā attiecīgās nozares speciālisti.

Pastāstiet sīkāk, ar Jūsu uzņēmums nodarbojas!
Kā jau minēts, SIA "Indutek LV" ir dibināts 1995. gadā.
Pirmā nodaļa ir specializējusies ārējās ūdensapgādes un kanalizācijas materiālu tirdzniecībā. Šīs nodaļas klienti ir ūdens, kanalizācijas un komunālie uzņēmumi Latvijā, celtniecības firmas, kas specializējušās šajā nozarē, kā arī plastmasas cauruļu vairumtirgotāji.
Jau 1996. gadā paplašinājāmies, izveidojot ventilācijas un kondicionēšanas komponenšu tirdzniecības nodaļu. Arī šeit mēs piedāvājam tādas augstvērtīgas preces ventilācijas un kondicionēšanas sistēmu komplektācijai, kā gaisa apstrādes, kondicionēšanas un attīrīšanas iekārtas, ventilatorus, gaisa vadus, veidgabalus, sildītājus, gaisa aizkarus.
Par mūsu preču kvalitāti liecina 3 gadu garantija kondicionēšanas iekārtām.
Skrūvju un stiprinājumu nodaļa tika dibināta 1998. gadā, un ir atradusi savus klientus ražotāju, celtnieku un mazumtirdzniecības veikalu vidū. Mūsu sortimentā ir neilona, ķīmiskie, dažādu cinkojumu metriskie stiprinājumi, kā arī kniedes, kniedēšanas instrumenti un vītņu atjaunošanas sistēma "HeliCoil".
Un ceturtā - virsmu apstrādes nodaļa, darbību uzsāka 2000. gadā, piedāvājot virsmu attīrīšanas jeb smilšu strūklas iekārtas, kā arī specializētās krāsošanas iekārtas, kas ļauj ar minimālu krāsas patēriņu panākt kvalitatīvu krāsojumu vai lakojumu.
Sākumā strādājām arī kā ventilācijas un kondicionēšanas sistēmu montāžās firma, taču ar 2002. gada sākumu esam pārgājuši tikai uz tirdzniecības darbu.

Kāpēc?
Lai strādātu efektīvāk. Pēc šī lēmuma, interese par mūsu piedāvājumu tikai aug, un daudzi no agrākajiem konkurentiem tagad ir kļuvuši par klientiem.

No kurienes saņemat preces?
Mums ir plašs piegādātāju loks. Regulāri saņemam preces no 27 piegādātājiem Vācijā, Beļģijā, Holandē, Itālijā, Austrijā, Skandināvijā u.c. Lielākā daļa mūsu sadarbības partneru savā specifiskajā nozarē ir plaši pazīstami visā pasaulē.

Kā Jums izdodas iegūt tik lielus un labus sadarbības partnerus?
Kā jau minēju, "Indutek LV" ir tirdzniecības grupas "Indutrade" uzņēmums. Šī tirdzniecības grupa, kura apvieno 54 uzņēmumu no Beneluksa valstīm, Skandināvijas, Krievijas, Baltijas u.c, un kuras kopējais gada apgrozījums veido 340 miljonus EUR, rada lieliskas preču realizācijas iespējas un pamatoti ir ieguvis piegādātāju uzticību.

Vai varat minēt objektus, kuros izmantoti jūsu materiāli? Kur ikviens tos var apskatīt?
Es varu nosaukt lielus objektus, kurus esam komplektējuši - "Indutek LV" piegādātie materiāli tiek izmantoti ārējo ūdenstīklu rekonstrukcijas un būvniecības darbos visās lielākajās Latvijas pilsētās, "Lido" Krasta ielas kompleksā darbojas mūsu projektēta, komplektēta un būvēta ventilācijas un kondicionēšanas sistēma, "BT-1" Ķīpsalas izstāžu halles celtniecībā ir izmantotas mūsu skrūves, "Rīgas Kuģu būvētavā" strādā ar mūsu piegādātajām krāsošanas iekārtām. Tomēr mēs orientējamies nevis uz lieliem objektiem, bet uz mūsu klientu ikdienas vajadzībām, lai pie mums jebkurā brīdī varētu saņemt nepieciešamās preces. Mēs vēlamies ar klientiem strādāt ilglaicīgi, lai klienti pie mums atgrieztos pēc atkārtotiem pirkumiem, tālab arī ļoti nopietni strādājam pie produktu klāstu pilnveidošanas visās nodaļās.
Strādājot vienlaicīgi 4 nozarēs, mēs sadalām risku un tādējādi neesam tik atkarīgi no svārstībām tirgū, kad vienu gadu ir pieprasījums pēc viena tipa produktiem, bet citu gadu pēc cita.

Vai izdodas nodrošināt, ka vienmēr visa veida produkcija ir uz vietas?
Ikdienā noteikti. Ja ir nepieciešamas specifiskas iekārtas, pircēji parasti ar to rēķinās un laikus plāno šo pirkumu, bet visas ikdienā, remontiem vai avāriju likvidēšanai nepieciešamās preces mums vienmēr ir uz vietas.

Kā tiekat galā ar konkurenci tirgū?
Konkurence aug ar katru gadu. Tā prasa lielu uzmanību, koncentrēšanos, sekošanu līdzi notikumiem. Mums pāriešana no celtniecības uz tirdzniecību bija solis, kuru ļoti nopietni pārdomājām, pārkārtojām uzņēmuma struktūru. Esam pārliecināti, ka šodien pastāvēt tirgū var tikai ar profesionālu darbu un labu speciālistu komandu.

Cik darbinieku jums ir?
Pašlaik 20.

Vai darbinieku loks jau ir nostabilizējies?
Kadru mainība uzņēmumā ir neliela, tomēr mēs joprojām meklējam jaunus speciālistus.

Vai ir grūti viņus atrast?
Pat ļoti, īpaši uzņēmīgus un strādātgribošus. Tas varētu būt cieši saistīts ar modi izglītībā. Daudzus gadus atpakaļ visi gāja uz automehāniķiem, nesen modē bija psihologi, tagad laikam ir juristi un banku darbinieki. Bet zinošu un tehniski domājošu inženieru ir maz. Pat studenti, kuri tikai gatavojas beigt augstskolas jau ir "sadalīti" labu laiku pirms absolvēšanas.




Kādas problēmas jums traucē strādāt?
Negribu sūdzēties par problēmām. Uzskatu, ka joprojām nav kārtībā konkursu sistēma, kad par galveno kritēriju tiek izvirzīta cena, bet pasūtītājam nereti pēc objekts nodošanas ekpluoatācijā nākas vilties par kvalitāti. Nedrīkst skatīties tikai un vienīgi uz cenu.

Kādas ir cenas pie jums?
Mēs vienmēr cenšamies piedāvāt abpusēji izdevīgas cenas, taču kvalitatīva prece nekad nebūs tā lētākā. Mūsu panākumu pamatā ir pārliecība par preci ko tirgojam. Mūsu uzdevums ir izglītot mūsu pircējus, lai viņi saprastu cenas pamatotību.

Kāda ir Jūsu karjeras "ķēdīte"?
Firmā "Indutek LV" sāku strādāt ar tā dibināšanas brīdi, 1995 gadā, kad biju tirdzniecības menedžeris. Tolaik bija maz speciālistu, un visu nācās mācīties pašam. Man ir bakalaura un maģistra grāds fizikā. Vēlāk, kad īpašnieki mani iecēla par izpilddirektoru, sapratu, ka jāturpina mācības, un Rīgas Starptautiskajā Ekonomikas augstskolā ieguvu maģistra grādu uzņēmuma vadītāja specialitātē.


Kā veidojat attiecības ar kolektīvu? Esat diktators vai demokrātijas stila piekritējs?
Tas jāprasa darbiniekiem. Neuzskatu sevi nedz par diktatoru, nedz arī par liberālu vadītāju. Cenšos, lai uzņēmumā lēmumi tiktu pieņemti kopā, nevis diktēti no augšas .
Esmu vienmēr uzskatījis, ka uzņēmumam ir jāstrādā kā labi noregulētam mehānismam, lai kāda darbinieka atvaļinājuma vai slimības gadījumā tā pienākumus varētu pārņemt cits.

Kādas ir Jūsu domas par www.building.lv?
Man ir liela cieņa pret portāla veidotājiem. Daudzi ir pārliecinājušies, ka interneta bizness nav tik viegls, kā tika cerēts. Pēc manām domām www.building.lv ir profesionālākais būvniecības nozarei veltītais portāls. Mūsu darbinieki to regulāri izmanto, lai iegūtu informāciju par aktualitātēm un konkursiem. Visu cieņu portāla veidotājiem, kuri spēj nodrošināt augsta līmeņa pastāvēšanu www.building.lv


Linda Tunte
www.building.lv