Darbā ar komercīpašumiem

Foto: Darbā ar komercīpašumiem; autors: Darbā ar komercīpašumiem

Pašlaik mājokļu segmentā darījumu aktivitāte ir pierimusi, un nekustamo īpašumu tirgū izvirzījusies komercīpašumu joma. Par to, kā šī nozare sāka attīstīties, ko sola nākotne un vai viegli strādāt ar nekustamajiem īpašumiem, uz sarunu aicinājām "Latio" komercīpašumu nodaļas vadītāju Dinu Lukjansku.

Kā sākāt strādāt "Latio"?
Esmu cilvēks ar bankas pieredzi. Pirms darba "Latio", ko uzsāku 2005. gadā, strādāju Rietumu Bankā par maksājumu karšu pārvaldes vadītāju un ieguvu labu pieredzi korporatīvo klientu apkalpošanas jomā. Jau tolaik banku starpā valdīja liela konkurence, tādēļ bija jādomā par klientiem vērtīgiem piedāvājumiem. Savukārt nekustamo īpašumu tirgū situācija bija citāda. Pieprasījums bija ļoti liels, bet piedāvājums inerts. Darījumi ar komercīpašumiem tikko bija sākuši attīstīties. Piemēram, tikai līdz ar Hansabankas centrālā biroja ēkas nodošanu ekspluatācijā Rīgā beidzot tika nodefinēts A klases biroju ēku standarts.

Kā esat kļuvuši par vienu no spēcīgākajiem spēlētājiem komercīpašumu tirgū?
"Latio" vadība bija vieni no pirmajiem, kas saprata, ka komercīpašumu segmentam ir liels attīstības potenciāls. Kopš 2005. gada "Latio" ir iekarojis līdera pozīcijas tirgū gan pārdoto/iznomāto komercplatību portfeļa ziņā, gan veikto darījumu skaita ziņā. Centīgi strādājam, lai šo pozīciju noturētu. 2005. gadā "Latio" saņēma Latvijas Nekustamo Īpašumu Asocoācijas atzinību kā labākā kompānija komercplatību aktivitāšu tirgū

Saprotot, ka galvenais, ko no mums sagaida komercobjektu īpašnieki, ir objektu pircēji vai nomnieki, mēs jau no paša sākuma esam aktīvi veidojuši pircēju un nomnieku datubāzi. Šobrīd tajā ir apkopota informācija par vairāk nekā 4000 klientiem. Savukārt nomniekiem un pircējiem mēs varam sniegt izsmeļošu informāciju par visu komercīpašumu tirgū esošo piedāvājumu, piemeklējot viņu vajadzībām atbilstošus variantus.

Pašlaik ienākumu pieaugums šajā segmentā, salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem, ir vidēji 60% gadā. Ja mājokļu tirgū aktivitāte patlaban ir pierimusi, tad komercīpašumu segments šobrīd ir tas, kurā strādāt, lai uzņēmums sabalansētu savu darbību nekustamā īpašuma tirgū. "Latio" komercīpašumu nodaļa korporatīviem klientiem – ēku īpašniekiem, komerctelpu nomniekiem un pircējiem, investoriem un attīstītājiem sniedz plašu pakalpojumu klāstu un pilnu pakalpojuma servisu. Te ietverta arī īpašuma un biznesa vērtēšana, īpašumu apsaimniekošana, investoru meklēšana projektu pārdošanas gadījumā un citi saistīti pakalpojumi. Protams, arī šajā segmentā ir sīva konkurence. Bet tiem, kas šajā sfērā strādā, galvenais ir apgūt specifiskas zināšanas. Jo komercīpašumu tirgus atšķirībā no mājokļu tirgus balstās uz faktiem un aprēķiniem, nevis emocijām.

Jums nepieciešams ikdienā arī savus brokerus uzmundrināt?
Kad sāku strādāt, "Latio" komercīpašumu nodaļā bija trīs brokeri. Pašlaik to skaits ir sasniedzis 16. "Latio" ir lielākais komercīpašumu brokeru skaits Latvijā. Mums ir spēcīga komanda. Brokerim pēc savas būtības ir jābūt līderim, jo šis darbs ir ļoti dinamisks, prasa specifiskas zināšanas. No brokera tiek gaidīts – savest kopā abas darījumā iesaistītās puses un noslēgt darījumu, kas apmierina gan objekta īpašnieku, gan nomnieku. Jāprot sabalansēt darbu īstermiņā un ilgtermiņā. Jārēķinās, ka, apkalpojot lielus korporatīvus klientus, darbs līdz darījuma noslēgšanai var ilgt gadu vai pat divus. Taču vienlaikus darbs ir arī ļoti interesants. Šajā segmentā strādājot ir iespēja nopelnīt lielu naudu.

Kāds ir jūsu darbs ikdienā?
Ikdienā aktīvi pētu nekustamā īpašuma tirgu, raugos, kā attīstās komercīpašumu segments. Tālredzīgs skatījums ir nepieciešams, lai varētu prognozēt komercobjektu projektu attīstības procesu, sākot no to būvniecības stadijas līdz beigām, kas ilgst aptuveni divus gadus, kā arī prognozēt pieprasījumu un izstrādāt potenciālo nomnieku piesaistīšanas stratēģiju.

Tāpat regulāri dodos komandējumos, piedalāmies starptautiskās izstādēs. Mūsu mērķis ir apliecināt ārvalstu investoriem, ka Latvijas tirgū esam spēcīgs spēlētājs ar plašu investīciju objektu piedāvājumu. Latvijā šobrīd ir palielinājies komercīpašumu objektu piedāvājums un ārvalstu investori izrāda interesi par to iegādi.

Esmu pārliecināta, ka investīciju darījumu skaits palielināsies. Vienīgi šobrīd vēl komercīpašumu cenas ir pārāk augstas, tās neatbilst potenciālo investoru gaidām. Šādos gadījumos cenu rēķina pēc ienesīguma formulas, kādā termiņā šis īpašums atpelnīs ieguldītos līdzekļus. Tomēr prognozēju, ka šie procesi ar laiku sabalansēsies.

Darbs nekustamajos īpašumos tomēr šķiet krasi atšķiras no darba bankā. Kur izvedās pārformēt savas zināšanas, strādāšanas ieradumus?
Esmu studējusi starptautiskajā CCIM institūtā (Certified Commercial Investment Member Institute), kur ieguvu zināšanas tieši par komercīpašumu un nekustamā īpašuma investīciju tirgu. Šobrīd studēju Stokholmas Ekonomikas augstskolā biznesa vadības maģistra programmā (Executive MBA). Bet daudz esmu guvusi arī pašizglītības ceļā. Esmu pārliecinājusies, ka darbā svarīgākais ir attiecības ar klientu. Kad redzam klientus atgriežamies pie mums, tas gandarī, jo ir pierādījums, ka viņi ar mūsu darbu ir apmierināti.

Žurnāliste Krista Akmentiņa