ANDRIS LUBIŅŠ: «GRANDEG KATLS BŪS VISĀ PASAULĒ»

Saruna ar GRANDEG īpašnieku ANDRI LUBIŅU. Uzņēmuma Grandeg īpašnieka Andra Lubiņa biznesa veiksmes stāsts Latvijā ir kļuvis leģendārs. 90. gadu sākumā Andris Lubiņš no Kanādas pārveda ideju un savā garāžā uzbūvēja pirmo granulu apkures katlu, no tā brīža Latvijā sākās granulu apkures ēra. Šobrīd Andris Lubiņš ir autoritāte. Arī tiem, kas pirms 20 gadiem gardi smējās : "Lubiņ, ko tu esi iedomājies, kādas granulas!?" 2011. gadā uzņēmums Grandeg saņēma Ekonomikas ministrijas un Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras rīkotā konkursa Eksporta un inovācijas balvu par gada inovatīvāko produktu - granulu apkures katlu GD TURBO.

Vai pirms svinīgās ceremonijas nojautāt, ka saņemsiet galveno balvu?

Zinājām, ka iegūsim kādu no balvām, jo mums bija ierādītas speciālās vietas, bet to, ka būsim pirmie nezinājām. Tas mums bija liels pārsteigums. Šī balva - tā ir atzinība un novērtējums par produktu, ko paši pilnībā esam radījuši, tajā nekas nav aizgūts vai kopēts. Tas ir mūsu komandas daudzu gadu darba rezultāts.
Mans mērķis nav bijis iegūt balvu, bet radīt labu produktu. Tomēr emocionāli man bija tāds gandarījums, varu to salīdzināt ar kino Oskara balvas saņemšanu.

Kāda asariņa arī nobira?

Man tas bija ļoti emocionāls brīdis...   

Ar ko GD TURBO granulu katls ir tik inovatīvs?

Ar katla konstrukciju un automātiku - īpašu pašattīrošo degli, pašattīrošām siltumapmaiņas caurulēm un citām modernām tehnoloģijām. Nezinu pasaulē nevienu uzņēmumu, kas granulu katla izstrādē būtu izmantojis šādas tehnoloģijas. GD TURBO šajā ziņā ir unikāls.

Kad Latvijā sākāt ražot granulu apkures katlus, apkārtējie jūs nesauca par mazliet traku?

Sauca, un kā vēl! Es šai ziņā biju pionieris, iepriekš neviens neko tādu nebija darījis. Tagad  - pēc 18 gadiem tie paši nozares darbinieki atzīst, ka granulas ir ļoti ienesīgs bizness.

Es vienmēr esmu bijis pozitīvā nozīmē traks, jo lietas, ko daru un uzņemos, normālam cilvēkam dažkārt liekas nenormālas. Taču trakajiem pieder pasaule. Turklāt mani būtiski nav interesējis citu viedoklis. Jo man ir savs mērķis - es uz to eju jau 18 gadus un iešu vēl nākamos 180...

Biznesā jau no paša sākumā esmu gājis ar plašu vērienu. Tiklīdz sāku ražot un pārdot granulu katlus, man bija skaidrs uzstādījums : tiem jābūt visā Latvijā un Baltijā. Pēc diviem, trim gadiem jau pārdevu pirmos katlus uz Zviedriju un Somiju.

Ar ko Grandeg atšķiras no citiem granulu katlu ražotājiem?

Ar to, ka mēs ejam savu ceļu. Esam specializējušies šaurā nišā - ražojam granulu katlus, kas radīti tikai un vienīgi granulu kurināmajam. Kurtuve, deglis, siltumapmaiņas un granulu padeves konstrukcija ir radīta tā, lai, kurinot granulas, sasniegtu maksimālu ekonomiju un lietderības koeficientu. Es uzskatu, ka tieši ar to mēs esam labākie!
Jau sešus gadus sadarbojamies ar Rīgas Tehnisko universitāti. Studenti - topošie speciālisti raksta savus bakalaura, maģistra darbus, strādājot ar Grandeg katliem. Laboratorijās mūsu katli tiek pārbaudīti, darbināti dažādos režīmos. No universitātes mēs saņemam atzinumu, ka mūsu granulu katli tiešām ir labi, spēj nodrošināt to ekonomiskumu un lietderību, kādu mēs rakstām instrukcijās saviem klientiem.

Attīstot savu produktu, ejam līdz laikam - sekojam jaunākajām tendencēm, klientu vajadzībām. Pašlaik tirgū ir pieprasījums pēc modernākām tehnoloģijām siltumtehnikā, automātikā, kinētikā jeb mehāniskajā daļā, piemēram, lai katlam būtu ērtāka granulu padeve, arī komunikācijā, lai katlu varētu darbināt, pieslēdzoties caur mobilo telefonu vai internetu.

Mans bizness ir arī ieguldījums Latvijas ekonomikā. Ieviešot granulu katlu ražošanu, esmu attīstījis savu lokālu produktu, kas ļauj aizvietot un samazināt importu dabas gāzei, fosilajam kurināmajam, dīzeļdegvielai. Mēs izmantojam inteliģento kurināmo - granulas, kas tiek iegūtas utilizējot mizas un skaidas ar bezatilkumu tehnoloģiju, tādejādi uzņēmums Grandeg veicina mežistrādes un koksnes pārstrādes nozari. Mūsu ieguldījums ir arī loģistikas nozarē, jo granulas tiek piegādātas klientiem. Visbeidzot rūpnīcā Grandeg katlu ražošanā, montāžā, uzstādīšanā, servisā ir nodarbināti ļoti daudz darbinieki, valstij tie visi ir nodokļu maksātāji.

Cik liels ir uzņēmuma eksports?

Apmēram 60-70 procentus produkcijas eksportējam uz Krieviju, Ukrainu, arī Lietuvu, Igauniju, Somiju, Zviedriju, Vāciju, Franciju, Grieķiju, Angliju un Īriju. Jau divus gadus strādājam pie iekļūšanas Amerikas un Kanādas tirgū, tam nepieciešamas lielas investīcija, jo ir daudz atšķirīgā, piemēram, elektrosistēmas, sertifikācija u.t.t. Lai iekļūtu svešas valsts tirgū, tev ir jābūt labākajam, un mēs tādi esam, īpaši pateicoties modernajām tehnoloģijām, ko izmantojam katlu ražošanā.

Kā uzņēmumu ietekmēja valsts ekonomiskā krīze?

Divus gadus tirgū bija zema aktivitāte, līdz ar to arī uzņēmuma apgrozījums bija zemāks. Šobrīd mums krīze ir beigusies, jau pagājušajā gadā sasniedzām pirms krīzes apgrozījumu. Šogad gandrīz droši var teikt, ka apgrozījums būs vēl lielāks.

Kāds ir granulu katla tapšanas process?

Sākotnēji katls simulācijas veidā tiek modulēts datorprogrammā - kā notiks degšanas un siltumapmaiņas process, tiek modulētas dūmgāzes un izmeši. Pēc tam Grandeg rūpnīcā tas tiek izgatavots, pieslēgts pie aparatūras un testēts. Ja nepieciešams, mēs veicam izmaiņas, testējam no jauna. Kamēr granulu katls nonāk līdz ražošanai, tiek uzbūvēti vismaz desmit katla modeļi. Izstrādē - modulēšanā, testēšanā mēs ieguldam ļoti daudz laika un līdzekļu, lai produkts būtu patiesi labs.

Cik bieži radāt jaunus produktus?

Šobrīd mums pārdošanā ir apmēram 30 katlu, katru gadu izstrādājam vēl vienu vai divus. Tomēr mēs nevienu produktu nenoņemam no tirdzniecības, bet esošos modeļus uzlabojam, papildinām ar jaunām tehnoloģijām. Katrs mūsu katls piedzīvo evolūciju - kļūst vēl labāks... Turklāt mēs saviem klientiem piedāvājam iespēju servisā uzlabot savu esošo katlu, aprīkot ar modernāku automātiku, degli, granulu padevi u.c.

Vai Grandeg katlu var atļauties tikai turīgi ļaudis?

Grandeg katli nav tikai bagātniekiem! Ja ģimene var iegādāties lietotu automašīnu par pāris tūkstošiem EIRO, pilnīgi noteikti var atļauties arī mūsu apkures katlu. Tādēļ ir izstrādātas piecas produktu grupas, lai katls būtu pieejams gan cilvēkiem ar vidējiem, gan augstiem ienākumiem. Tomēr visi Grandeg katli gan lētākie, gan dārgākie ir vienādi ekonomiski un kvalitatīvi. Pusautomātisks katls ar manuālu tīrīšanu ir lētāks. Savukārt katli ar pilnīgu automatizāciju ir dārgāki.  Pārsvarā mūsu pircēji ir vecuma grupā no 30-50 gadiem. Bet nereti granulu katlu iegādājas arī studenti vai pensionāri, kam kļuvis apgrūtinoši sagatavot sev malku, nepieciešams lielāks komforts.

Latvijā salīdzinoši maz cilvēku izvēlas granulu apkures katlu?

Tieši otrādi! Latvijā, ņemot vērā iedzīvotāju skaitu, granulu katliem ir ļoti labs tirgus, jo cilvēki ir pietiekami tālredzīgi un domā ekonomiski.
No pieredzes varu teikt, ka Eiropā granulu katliem vislielākais tirgus ir Zviedrijā, Vācijā un tad Latvijā.

Ar ko sākas bizness  - ar domu, kā es tagad pelnīšu?

Biznesā ir ļoti dažādi cilvēki, daudzi tieši tā arī domā. Bet man ir cita pieeja. Grandeg ir mans hobijs, mana dzīve... Man ir milzīgs prieks radīt produktu, kas sniedz cilvēkiem siltumu, komfortu... Bet vislielākais gandarījums ir, kad pircējs pasaka, ka ir ļoti apmierināts ar kaltu, ka tas ir labs produkts... Man diezgan bieži sanāk kontaktēties ar saviem pircējiem, saņemu daudz pozitīvu atsauksmju. Man tās ir emocijas, ko nevar nopirkt par naudu.
Man vienmēr ir bijis svarīgi, lai, izvēloties Grandeg katlu, klients justos pārliecināts, ka var uzticēties, jo iegādājas kvalitatīvu produktu. Es ļoti augstu vērtēju ikvienu savu klientu...

Pat to, kas šobrīd nevar atļauties nopirkt Grandeg katlu...

Mans princips - nekad nenovērtē par zemu potenciālo klientu. Mans klients ir jebkurš cilvēks, kam nepieciešama apkure, neatkarīgi - viņš šodien to var atļauties vai nē. Students, kas studiju procesā lieto Grandeg katlu, ļoti iespējams pēc pāris gadiem jau būs mans klients.

Kā, jūsuprāt, ekonomiskā krīze Latvijā ir ietekmējusi cilvēku domāšanu?

Cilvēki ir sapratuši, ka ir vērts investēt labā apkurē, jo nevēlas lieki izšķiest naudu par siltumu. Vairs arī akli neskrien pakaļ modei, bet izvēlas praktiskāko un ekonomiskāko risinājumu, tāpēc bioenerģija - granulu apkure kļūst arvien pieprasītāka. Ir cilvēki, kam ir svarīgi būt zaļiem, lai arī, cik tas maksātu, tā ir viņu pārliecība. Tomēr šādu cilvēku nav daudz.

80% pircēju, īpaši Baltijā un Krievijā, granulu apkuri izvēlas, jo tā ir kļuvusi ekonomiska, daudz lētāka par fosilo kurināmo. Pirms 15 - 18 gadiem granulu apkuri izvēlējās, jo dabas gāzes apkure bija grūti pieejama. Šodien, ja granulu apkuri salīdzina ar dīzeļdegvielas un gāzes apkuri, granulas izmaksā divas reizes lētāk kā dīzeļdegviela un par 20% lētāk kā gāzes apkure. Granulu apkure ir trīs reizes lētāka par elektrisko apkuri!!! Salīdzinot siltumsūkni ar granulu apkuri, izmaksas ir puslīdz vienādas, bet siltumsūkņa ierīkošanai un uzturēšanai nepieciešamas trīs reizes lielākas investīcijas. Dēļ pieaugošajām izmaksām dīzeļdegvielai, gāzei, elektrībai, granulu katla atmaksāšanās laiks kļūst arvien ātrāks, īpaši lielos objektos, kur tas tiek intensīvi noslogots un sadedzināts lielāks granulu daudzums.

Kāds granulu katls Jums pašam ir mājās?

Man mājās jau piecpadsmit gadus ir Eko katls, darbojas joprojām. Tas ir viens no mūsu senākajiem produktiem. Neko tam neesmu mainījis, jo tas mani pilnībā apmierina.

Kādas rakstura īpašības Jums piemīt, kas ļauj būt pirmajam?

Dzelžaina mērķtiecība. Esmu tāds cilvēks - vienmēr uzstādu lielo mērķi, kas ir grūtāk sasniedzams. Lai to sasniegtu uzstādu vēl daudz mazākus vieglāk sasniedzamus mērķus. Interesanti, ka lielos mērķus, kas kādreiz likās ļoti tāli un gandrīz neiespējami, esmu sasniedzis trīs, četru gadu laikā. Bez šaubām, mans uzņēmēja mērķis arī arī nopelnīt, tāpēc es daru savu darbu, nevis sēžu un pukstu. Un rezultāts ir - es esmu un būšu vēl bagātāks. Ja gribi kaut ko sasniegt, uz to ir mērķtiecīgi jāiet... Uzskatu, ka ļoti svarīga ir pārliecība par to, ko dari. Ja es neticētu, ka radu labāko produktu, nespētu arī pārliecināt citus tam noticēt.  Ja gribi izveidot lielu biznesu, vajadzīga milzīga pacietība. Latvijā daudzi uzņēmēji nez kāpēc domā, ka lielu biznesu var izveidot gada laikā... Tam ir nepieciešami gadi!!! Biznesā, lai sāktu pelnīt, ir jāizpilda virkne mājas darbu. Tikai tagad pēc 18 gadiem es beidzot varu teikt, ka mans mērķis ir nevis tikai ieguldīt, bet arī sākt pelnīt...

Kāds ir Jūsu nākamais mērķis, ko vēl gribat sasniegt?

Strādāt visā pasaulē un kļūt labākajam granulu katlu ražošanā.
Granulu katls, tāpat kā Rīga, nekad nebūs gatavs, to var izstrādāt tālāk un tālāk... Gada griezumā, atskatoties atpakaļ, redzam, cik daudz uzlabojumu ir veikts, tad šķiet - nu tur vairs nav ne ko pielikt, ne atņemt. Bet vienmēr atrodas lietas, tehnoloģijas, ko var kardināli uzlabot un attīstīt.

Iegādājoties granulas katla kurināšanai, cilvēks ne vienmēr spēj novērtēt, cik tās ir kvalitatīvas. Piemēram, Krievijā un Ukrainā ir ļoti zemas kvalitātes granulas. Tāpēc mēs esam sākuši jaunu ēru - izveidojuši granulu apkures katlu, kas darbojas ar dažādas kvalitātes granulām. Ja granulas būs nekvalitatīvas, iespējams, katls būs biežāk jātīra, tomēr tas darbosies. Mēs turpināsim šo produktu attīstīt un pilnveidot.

Sagatavoja Gunita Gaide