Ir skaidrs, ka piedāvājums vistiešākajā veidā ir atkarīgs no pieprasījuma. Tirgū šobrīd daži ražo un ļoti daudzi pārdod.

Foto: Ir skaidrs, ka piedāvājums vistiešākajā veidā ir atkarīgs no pieprasījuma. Tirgū šobrīd daži ražo un ļoti daudzi pārdod.; autors: Ir skaidrs, ka piedāvājums vistiešākajā veidā ir atkarīgs no pieprasījuma. Tirgū šobrīd daži ražo un ļoti daudzi pārdod.

Intervija ar SIA "Schüco Latvija" direktoru Gati Štēbeli.

SIA "Schüco Latvija" ir vācu koncerna "Schüco International" meitas uzņēmums, kas Latvijā darbojas kopš 1996. gada. Logu, durvju, fasāžu un citu stikloto konstrukciju ražotājiem firma piegādā materiālus, tehnoloģijas, iekārtas un datorprogrammas, kā arī sniedz konsultācijas.

Kas ir uzņēmuma lielākie klienti Latvijā?
Tās ir lielās logu un durvju ražošanas firmas- "Arčers", "APS", "Skonto Plan", "Aile" u.c. Visi klienti mums ir ļoti nozīmīgi.

Un lielākie objekti?
Starp mūsu lielākajiem objektiem jāmin jaunā "LMT" ēka, viesnīca "Reval Hotel Latvija", "Maritim hotel", t/c "Alfa", Kongresu nams, visi lielākie auto centri- "Audi", "Toyota", "Crysler" u.c.
Patiesībā mēs necenšamies par katru cenu iegūt lielos objektos. Ir bīstami būt atkarīgam tikai no tiem. Mēs cenšamies būt pieejami un interesanti arī mazajiem ražotājiem, kas nav gatavi strādāt milzīgos objektos. Viņi izgatavo dažus logus un dažas durvis, veiksmīgi strādā mazos objektos. Tā ir tirgus daļa, kas nodrošina stabilitāti. Lielāko daļu apgrozījuma mums sastāda objekti, par kuriem "neko nezinām".

Ar ko Jūs varētu būt interesanti topošajiem klientiem?
Uzskatu, ka mums ir vairākas priekšrocības.
Pirmkārt, varam piedāvāt visplašāko produktu klāstu šinī sfērā- visu, kas nepieciešams stikla nesošo konstrukciju izgatavošanai.
Otrkārt, ražotājiem ir ļoti ērti, ka visu nepieciešamo var saņemt no viena piegādātāja.
Treškārt, visas tehnoloģijas ir patentētas un pasaulē atzītas. Klients saņem garantētu kvalitāti.

Mūsdienās būvniecībā viss notiek straujos tempos. Kādi ir Jūsu iespējamie piegādes laiki?
Piegādes laiks ir no 1 dienas līdz vairākām nedēļām atkarībā no konkrētā pasūtījuma. Tie, kas strādā šajā tirgū, zina, ka piedāvājam gan plastmasas, gan alumīnija logu izgatavošanas materiālus. Nav neviena cita, kas piedāvā tik plašu klāstu. Mums ir ap 20 000 artikulu. Latvijā ne visi tiek izmantoti. Plastmasas materiāli glabājas Rīgas noliktavā, tos varam piegādāt tajā pašā dienā. Vislielākais materiālu klāsts, protams, ir Vācijā, no kurienes tiek piegādāts uz Latviju.

Kāpēc Rīgā nav alumīnija detaļu noliktavas?
Tāpēc, ka Latvijā joprojām nevar piedāvāt kvalitatīvu pulverkrāsošanu. Glabāt nekrāsotus materiālus šeit nav jēgas, jo tie kaut kur jāved krāsot. Glabāt krāsotus nav iespējams, jo reizinot iespējamo krāsu skaitu ar artikuliem nonākam pie ļoti lieliem cipariem, kurus nav iespējams satilpināt vienā noliktavā. Visbiežāk alumīnija konstrukcijas vedam no Igaunijas, tās piegādājam apmēram nedēļas laikā.

Kāpēc "Schüco International" izlēma dibināt meitas uzņēmumu Latvijā?
Šī tirgus potenciāls bija redzams jau pirms daudziem gadiem. Taču līdzšinējā attīstība pārsniedz pat vislabākās prognozes. Nav pazīmju, kas liecinātu, ka šī tendence varētu mainīties, jo būvēts tiek arvien vairāk.

Un kā ar konkurentiem?
Konkurence ir, bet mūs tā tikai stimulē. Alumīnija detaļu piedāvājumā mūsu pozīcijas ir spēcīgākas kā plastmasas. Mēs esam vieni no dominējošajiem. Pircējiem bieži vien diemžēl par galveno argumentu tiek uzskatīta tikai cena. Šobrīd logu un durvju tirgus ir piesātināts, visi sacenšas iegūt objektus par katru cenu. Mēs šajā procesā darbojamies tikai pastarpināti. Konkurence ir liela, bet mēs par savām pozīcijām esam droši. Domājam, ka situācija tikai uzlabosies. Produkti tikai attīstās.

Kādi ir jaunākie produkti? Jaunākie sasniegumi?
No Latvijas tirgū ieviestajiem, šobrīd lepojamies ar "Schüco" jauno logu aizvērēju, tas ir jauna līmeņa produkts- vieglāk montējams, drošāk ekspluatējams un cenu ziņā izdevīgāks.

Kā uzņēmumam "Schüco International" veicas citur pasaulē?
Eiropā tirgus neattīstās tik dinamiski kā Latvijā. Baltija ir nozīmīgs "Schüco International" eksporta tirgus, īpaši situācijā, kad Vācijā turpinās būvniecības krīze. Eksports nodrošina uzņēmuma stabilitāti.

Kā vērtējat Latvijas logu durvju tirgu?
Ir skaidrs, ka piedāvājums vistiešākajā veidā ir atkarīgs no pieprasījuma. Tirgū šobrīd daži ražo un ļoti daudzi pārdod. Es visu šajā nozarē strādājošos dalu it kā divās grupās- firmas, kas ir korektas pret klientiem, ir ar tālejošiem mērķiem un firmas, kas mēģina visiem līdzekļiem strauji iegūt lielus līdzekļus, meklēt iemeslus, lai paši kādam nesamaksātu. Lielās un stabilās firmas strādā arvien veiksmīgāk.

Kādas izmaiņas vajadzētu ieviest tirgū, lai visiem būtu labāk?
Nekad nebūs labāk visiem. Katrs pats cīnās par sevi.

Kā Jūs nonācāt šajā uzņēmumā?
Es šeit nonācu, kad te tika dibināts meitas uzņēmums. Līdz tam Latvijā firma darbojās tikai kā pārstāvniecība. Mainījās struktūra un mani te uzaicināja strādāt.

Ar ko nodarbojāties pirms tam?
Strādāju reklāmas jomā. Tā gan nebija nekādā ziņā saistīta ar tagadējo nozari.

Nebija grūti tik krasi mainīt darbošanās virzienu?
Pārmaiņas vienmēr ir interesantas.

Kas Jums šajā darbā sagādā vislielāko gandarījumu?
Vislielāko gandarījumu izjūtu, kad ir izdevies kaut kas tāds, par ko ilgi esam cīnījušies. Par katru veiksmīgi sasniegtu rezultātu ir liels prieks. Mums ir samērā mazs skaits klientu, tāpēc kopā ar viņiem priecājamies par visiem viņu panākumiem.

Linda Tunte,
www.building.lv