Jauns materiāls tirgū – izaicinājums būvniekiem un arhitektiem

Foto: Jauns materiāls tirgū – izaicinājums būvniekiem un arhitektiem; autors: Jauns materiāls tirgū – izaicinājums būvniekiem un arhitektiem

Intervija ar Baltimex projektu vadītāju Eduardu Upenieku.

Pirms četriem gadiem Baltimex Latvijas tirgū ienāca ar starpstāvu pārsegumu rekonstrukcijas un izbūves tehnoloģiju LEWIS, kas nu jau kļuvusi par neaizstājamu risinājumu gan publiskajā, gan individuālajā sektorā. Piedāvāto būvniecības risinājumu klāsts 4 gadu laikā ir papildināts ar atstarojošo siltumizolāciju Pepi Reflekt (produkts tiek ražots Latvijā), būvtehniskās ugunsaizsardzības risinājumiem "Promat", fasāžu un interjera apdares plāksnēm Trespa un holandiešu ražotāju produktu paklājflīzēm Kela. Tos apvieno viena iezīme – tie ir novatoriski risinājumi, sniedzot iespēju realizēt visdažādākās ieceres un idejas.

Kad un kā ienācāt uzņēmumā Baltimex?
Uzņēmumā Baltimex sāku strādāt pirms pusgada, pievēršoties jauna projekta attīstībai un piedāvājot tirgū pašreiz pieprasītu produktu sabiedriska rakstura ēkām paklājflīzes. Izpētot Latvijas apdares materiālu apjomīgo tirgu, kas ir īpaši piesātināts grīdas segumu nišā, jākonstatē, ka paklājflīzes šeit vēl nav pieejamas plašā izvēlē. Par sadarbības partneriem izvēlējāmies holandiešu uzņēmumu Kela un sākām to pārstāvēt Latvijā.

Salīdzinoši īsu brīdi piedāvājat tirgū paklajflīzes. Vai jau ir apgūti kādi objekti?
Burtiski tikko pabeidzām vienu sabiedriska rakstura objektu. Tā ir viesnīcu Jūrnieks, kur ar Kela paklājflīzēm tika noklāta 425 m2 liela grīdas platība - gaitenis, numuri, halle. Tika izmantota Kela paklājflīžu sērija Lima. Vēl mūsu objektu kontā ir 3 stāvu biroja ēka Siguldā, kur ar Kela paklājflīzēm tika noklāta 600 m2 liela grīdas platība otrajā un trešajā stāvā - gaiteņi, biroju telpas, halles, kāpņu laukumi un izmantota Kela paklājflīzes sērija Disco, un biroju telpas Rīgā, kur tika noklāta 150 m2 liela grīdas platība - gaitenis, biroju telpas, halle un arī izmantota sērija Disco. Tātad kopsummā ir realizētas palielas platības.

Kā atrodat klientus?
Ceļi ir visādi – klienti meklē mūs un arī mēs aktīvi iepazīstinām ar šo jauno produktu Latvijas arhitektus, strādājam ar interjeristiem un dizaineriem, jo šie speciālisti iesaka gala patērētājam vienu vai otru apdares materiālu vai dizaina elementu. Strādājam arī ar būvfirmām, ar projektu vadītājiem, jo arī viņiem interesē ikviens kvalitatīvs jaunums, kas parādās tirgū.

Kāpēc izvelējāties tieši ražotājus Kela?
Tas ir diezgan loģiski , jo atsevišķos objektos Latvijā šī uzņēmuma grīdas segumi ir izmantoti jau pirms 7 gadiem, kas ir pietiekami ilgs laika posms, lai varētu pārliecināties par materiāla kvalitāti un "uzvedību" ekspluatācijas laikā. Garantijas, ko sniedz ražotāji paklājflīzēm ir 5 gadi, bet šeit ir uzskatāmi piemēri apliecina, ka reālais kalpošanas ilgums tām ir krietni garāks.

Ar Kelu uzņēmumam Baltimex kontakti ir bijuši jau sen, bet šogad izjūtot pieprasījumu un tirgus situāciju, tika izlemts radīt firmas ietvaros nodaļu, kuras uzdevums ir piedāvāt apdares materiālus. Sākām ar paklājflīzēm, nākotnē ir plānots piedāvāt arī grīdas flīzes.

Latvijā pārstāvētos materiālus izvēlamies saskaņā ar diviem kritērijiem –tā ir kvalitāte un dizaina iespējas. Cena "paliek" trešajā plānā. Katram produktam ir sava,, atbilstoša cena un Baltimex darbības filozofija nav orientēta uz masu produkciju vai lēto cenu galu. Jo arī klienti ir kļuvuši izvēlīgi un ņem vērā ne tikai cenu, bet arī produkta kalpošanas ilgumu, dizainu, kompānijas piedāvāto servisu.

Vai arī privātais pircējs bez dizaineru vai arhitektu starpniecības var iegādāties kellas paklājflīzes?
Jā. Klients pie mums ofisā izvēlas krāsu, faktūru, daudzumu un aptuveni 30 dienu laikā tiek garantēta piegāde. Mums nav plānots šo materiālu piedāvāt, izmantojot būvmateriālu veikalu tīklu, jo tādā gadījumā zustu personiskā attieksme pret klientu. Tagad individuālās pārrunās spējam katram piedāvāt visoptimālāko variantu. Mēs veltam laiku katram klientam.

Ko darījāt pirms darba Baltimex, kāda ir pieredze pārdošanas jomā?
Ceļš ir aptuveni 10 gadus garš. Savulaik sāku strādāt par pārdevēju kompānijā, kura izdeva telefonu grāmatas, kļuvu par grupas vadītāju. Pēc 5 gadu darba nolēmu, ka kaut ko vajadzētu mainīt un sāku darboties reklāmas un mārketinga jomā. Četrus gadus strādāju ar klientiem izstrādāju un realizēju reklāmas, mārketinga kampaņas. Tika plānotas mārketinga kampaņas jaunu produktu virzīšanai tirgū, tā arī varētu būt daļēja atbilde uz jautājumu, vai nav nedrošības sajūta sākot darbu pie jauna produkta ieviešanas tirgū.
Varu teikt, ka pašreiz priekš manis tas ir jauns izaicinājums un sevis apliecinājums virzīt jaunu un kvalitatīvu produktu jau tā it kā piesātinātā tirgū.

Vai nebija grūti aptvert būvniecības sfēru, saprast šeit notiekošos procesus?
Man ir arī pieredze arī celtniecībā. Šī sfēra man ir pazīstama. Tā kā varu ieteikt klientam ne vien produktu, bet varu arī profesionāli sniegt klientiem konsultācijas par paklājflīžu ieklāšanas tehnoloģiju, pārzinu materiāla dizainiskās un tehniskās iespējas.

Kādas ir priekšrocības paklājflīzēm salīdzinot ar citiem grīdas segumiem?
Protams, klientu izvēle par labu vienam vai otram materiālam ir gaumes jautājums. Šis produkts noteikti ir labāks ilgtermiņā. Ja, piemēram, birojā vai dzīvojamās telpās ir segmenti, kuriem ir lielākas slodzes un līdz ar to tie ātrāk nodilst, tad paklājflīzēm segtais grīdas segums ir ērti atjaunojamas, aizstājot ar jaunām flīzītēm nodilušās. Viss grīdas segums nav jāmaina. Tās ir ērti ieklājamas, izmantojot bezlīmes ieklāšanas tehnoloģiju, flīzes apakšējā kārtā ir bitumena kārta, kas flīzi padara smagu nepieļauj maliņu "uzrullēšanos". Tām ir plašas dizaina iespējas – Kela piedāvā 8 paklājflīžu sērijas ar 70 krāsu toņiem, kurus iespējams harmoniski kombinēt, veidojot individuālu noskaņu telpā.
Stāstīt var daudz, bet gribētos aicināt visus, kuriem interesē šis produkts, sazināties ar mums un mēs piedāvāsim sīkāku informāciju, kā arī pie mums ofisā ir iespējams aplūkot un "aptaustīt" paraugus.


Uzzināt vairāk par uzņēmumu