Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt."
Intervija ar Jāni Jonikānu- "Abloy" reģionālās pārdošanas vadītāju.
Foto: Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt."; autors: Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt."Intervija ar Jāni Jonikānu- "Abloy" reģionālās pārdošanas vadītāju.
"Abloy Oy" ir Somijas uzņēmums ar lielu pieredzi durvju aprīkojuma ražošanā. Šis uzņēmums šobrīd darbojas 60 pasaules valstīs- Somijā tas ir tirgus līderis. Uzņēmums ietilpst pasaulē lielākajā slēdzeņu ražotāju koncernā- "Assa Abloy Group". Uzņēmumam darbojas pārstāvniecība Baltijas valstīs- centrālais birojs ir Igaunijā, tam pakļautas divas pārstāvniecības Lietuvā un Latvijā. Latvijas pārstāvniecībā strādā divi cilvēki.
"Abloy" rūpnīcas vēsture sākas ar pilnīgi jaunu tehnisku izgudrojumu- atslēgas disku cilindru. Tas ir īpašs ar savu konstrukciju- cilindrs veidots no misiņa diskiem, bez mazām smalkām detaļām, kuras varētu salūzt. Pateicoties uzbūvei, produkti ir ļoti ilgmūžīgi, tos viegli apkalpot, nav nepieciešama speciāla kopšana.
Foto: Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt."; autors: Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt."Kādas ir "Abloy" pārstāvniecības attiecības ar uzņēmumu "Anko"?
Mēs katrs strādājam ar saviem dīleriem. ("Abloy" dīleri ir firmas "Klinkmann Lat" un "Tapeks"). Firma "Anko" ir zviedru uzņēmuma ASSA dīleris. Neskatoties uz to, ka ASSA un Abloy uzņēmumi atrodas vienā grupā, Latvijā tie darbojas neatkarīgi viens no otra.
Cik spēcīgi Latvijā izjūtat konkurenci?
Mūsu produkcija ir augstākās klases un šajā grupā konkurence ir diezgan liela. Mēs nekonkurējam ar produktiem, kas maksā 10 reizes lētāk, tai ir pilnīgi citi pircēji. Līdz ar to mūsu produkcija galvenokārt tiek izmantota jaunbuvēs, rekonstrukcijās, sabiedriskajās ēkās un arvien vairāk ir individuālo pircēju.
Nosauciet kādu pazīstamu objektu kurā izmantota Jūsu produkcija!
Pazīstamkākā laikam ir lidostas "Rīga" rekonstrukcija, arī viesnīca "Radisson SAS", "Nordea" banka, daudzi "Lattelekom" objekti. Mūsu priekšrocība ir slēgšanas sistēmas- nav tā, ka katrām durvīm ir sava atslēga, sava atslēga ir katram darbiniekam, ar kuru viņš tiek pa visām durvīm, caur kurām viņām atļauts tikt. Pasūtītāji arvien vairāk izvēlas šāda veida sistēmas.
Vai pārstāvniecība nodarbojas ar tirdzniecību?
Mēs nodarbojamies ar konsultēšanu, ar tirdzniecību nodarbojas tikai mūsu dīleri. Tieši pie mums nopirkt nevar neko.
Cik ilgi darbojas pārstāvniecība Latvijā?
"Abloy" pārstāvniecība dibināta 1997. gadā. Taču firmas produkti Latvijā bija pazīstami jau agrāk.
Kā pa šo laiku attīstījies uzņēmums?
Es pats šeit strādāju no 2000. gada. Klienti pa šo laiku kļuvuši arvien zinošāki un labāk pārzina dažādas sistēmas, līdz ar to strādāt paliek vieglāk. Sākumā lielāko apgrozījuma daļu veidoja rokturi un iekšdurvju slēdzenes- vienkāršākas lietas, tagad arvien vairāk tiek pārdotas slēdzeņu sistēmas. Uzņēmuma vadītāji ir aprēķinājuši, ka šādas sistēmas ir izdevīgākas.
Ko vajadzētu zināt cilvēkam, kurš vēlas iegādāties atslēgas?
Jāatceras, ka katrai atslēgai ir sava vieta, jāizvēlas konkrētajai vietai atbilsošu slēgšanas sistēmu. Tieši pareizās atslēgas izvēlē klienti visbiežāk kļūdās. Mēs cenšamies viņus izglītot.
Saprotu, ka ceļot māju jādomā par daudzām lietām- krāsām, stilu u.c., bet iesaku nepiemirst arī drošibas sistēmas.
Cik droša vispār var būt atslēga?
Kad klienti jautā: "Vai man dzīvokli neapzagsģ" Mēs atbildam: "Diemžēl apzags, ja kāds to apņemsies izdarīt." Tikai tas notiks laužot, spridzinot, metinot- dažādos mehāniskajos veidos, bet tikai ne atmūķējot. Ielaušanās pēdas noteikti būs redzamas. To spēs izdarīt tikai profesionāls zaglis. Diemžēl neuzlaužamu slēdzeņu nav, viss šajā pasaulē ir salaužams. Mūsu gadījumā tas būs ilgāk, skaļāk, grūtāk nekā citos gadījumos.
Ar kādām problēmām saskaraties tirgū? Kas Jums traucē strādāt tik labi, kā gribētos?
Traucē klientu neinformētība par slēgšanas sistēmām. Veiksmīgai darbībai traucē arī tas, ka nododot objektu ne vienmēr tiek pieprasīts atrādīt slēgšanas sistēmas un evakuācijas sistēmas- lietas, kas saistītas ar cilvēku drošību. Cerams, ka ar nākotni šī situācija uzlabosies.
Kā pats nonācāt šajā darbā?
Pirmos gadus pārstāvniecībā darbojās viens cilvēks, viņš izdomāja mainīt darbavietu un tika izsludināts konkurss, kurā par pārdošanas vadītāju tiku izvēlēts es.
Ar ko nodarbojāties pirms nonācāt šeit?
Nodarbojos ar dažāda veida būvmateriālu vairumtirdzniecību.
Vai darba apjomi diviem darbiniekiem šeit nav par lielu?
Uzskatu, ka ir jāprot savu laiku saplānot. Neatzīstu sūkstīšanos, ka darba diena ir pārāk īsa. Dienu izmainīt nevar, taču savus darba grafikus pamainīt un saplānot darāmo var.
Kā vērtējat www.building.lv ?
Man liekas, ka portāls joprojām attīstās. Tas ir labs veids, kā ātri un ērti atrast informāciju. Portālu izmantoju arvien biežāk, īpaši noderīga šķiet informācija par konkursiem, projektiem, svarīgi ir arī uzzināt jaunumus šajā nozarē. Pirms gada atteicos veidot sadarbību ar portālu, ta
ču šobrīd esam noslēguši līgumu, jo redzam, ka portāls veiksmīgi attīstās. Domāju, ka portāls nākotnē kļūs vēl populārāks un noderīgāks.
Linda Tunte
www.building.lv
