Realia nekustamie īpašumi paplašinās – tagad filiāle arī Cēsīs

Latvijai, kā neatkarīgai valstij lielākoties vienmēr ir bijis jaiziet cauri ekonomiska rakstura sarežģījumiem, kur daži joprojām velkās  laikam līdzi. Tomēr, Nekustamo īpašumu kompānija Realia savā nozarē Latvijas tirgū pastavot jau 13 gadus ir pierādījusi sevi, ka spēj izdzīvot arī grūtos laikos un šobrīd piepildot sevis sen kāroto sapni, atverot Realia Vidzemes filiāli Cēsīs. Par to sīkak, intervijā ar uzņēmuma valdes priekšsēdētāju Gunti Jaunzemu.  

Kāpēc tieši izvēlējāties Cēsis, kā bāzējošo Vidzemes filiāli?
Mūsu uzņēmums Realia Latvijā kopš 2001. gada  sevi pierādījis kā uzticamu partneri gan Rīgā, gan Jūrmalā. Tomēr, vienmēr ir bijis iekšējais dzinējspēks attīstīties un augt tālāk, kā tas ir jebkuram sevis cienošam un augošam uzņēmumam. Un tomēr, kāpēc tieši Cēsis – šeit mums ir jau bijusi iepriekš veiksmīga darbības pieredze, kas arī mudināja veikt filiāles atvēršanu Cēsīs, bilst G.Jaunzems.

Kāda situācija uz doto brīdi ir Cēsīs, tieši nekustamo īpašumu nozarē?
Protams, vienmēr  visos laikos, lielakoties gados jaunāki cilvēki un ne tikai vēlas saistīt savu dzīvi ar pilsētu, jo tur kā zināms ir labākas darba iespējas un ekonomiskā vide. Tomēr uzsākot savu pastāvīgo dzīvi, ne vienmēr uzdrīkstas ņemt kredītu mājokļa iegādei. Lai gan,  pastāv mūžīgā alternatīva – īre.  Ko varētu pielīdzināt maisam ar diviem galiem, respektīvi – to pieprasījums pārsniedz piedāvajumu, saka G. Jaunzems.

Bet kā ar termiņuzturēšanās atļauju interesi ārvalstniekiem, mazpilsētās un to reģionos?
Jā, kaut arī mēs zinam, ka  tulīt no 1. septembra palielinās īpašuma iegāde uz termiņuzturēšanās atļaujām, mums joprojām notiek aktīva sadarbība ar tuvajiem austrumiem, Krieviju, stāsta Realia valdes priekšsēdētajs Guntis Jaunzems, piebilstot ,ka jebkuros laikos ārzemnieki ir izrādījuši interesi par nekustamo īpašumu iegādi un ne vienmēr tā nav tikai Rīga vai Jūrmala, ir cilvēki kurus savu nākotni saista ar dzīvošanu tieši mazpilsētā, kur dzīves ritms ir daudz mierīgāks. Kā arī mums nav problēmu komunicējot ar ārzemju klientiem, jo esam plaši zināmi Tuvajos Austrumos un mūs pazīst, jo vairāku gadu garumā startējam starptautiskās izstādēs ārpus Latvijas robežām un esam guvuši atzinību ne tikai izstāžu organizātoriem, bet gan pašiem klientiem.

Un tomēr, kāda ir uzņēmuma  Realia lielākā vērtība un kas ir tas, ko sagaidat no savas komandas?
Jau sākotnēji uzņēmuma Realia lielākā vērtība ir bijusi klients, veiksmīga sadarbība ar to, precizitāte darbā, godīgums un prasme rast katram klientam atbilstošu risinājumu. Mēs, kā uzņemums rūpīgi strādājam pie tā, lai nodrošinātu vislabāko apkalpošanu. Mēs tendējam uz ilglaicīgu sadarbību, jo mums rūp savi klienti, stāsta G. Jaunzems.
Diemžēl jāsaka, ka priekštats par šo nozari ir visai negatīvs, jo to ir ieteikmējuši pašdarbnieki, jeb saucamie vienas dienas uzņēmēji, kuri ir nereti apkrāpuši savus klientus. Mums būtisks ir kvalitatīvs aģentu darbs un mēs balstamies uz pieredzējušiem speciālistiem šajā nozarē un kuriem ir pieredze aktīvajā pārdošanā.

Paplašinoties,  Vidzemes filiāle plāno piesaistīt jaunus profesionāļus. G.Jaunzems uzsver, ka tiem ir jābūt cilvēkiem ar pieredzi aktīvajā pārdošanā, kuri nebaidās izdzirdēt atteikumu. Ja, sazinoties ar klientu, viņš uzreiz piekrīt, tad tas drīzāk uzskatāms par veiksmes stāstu. Jo īstenie darījumi bieži notiek jau pēc tam, kad klients ir pateicis nē. Tāpat pārdošanas aģentam nav jābaidās no tā, ka šajā nozarē nav pamatalgas, bet ieņēmumi tiek gūti atbilstoši tā rezultātiem.