Sadarbība un specializācija
Foto: Sadarbība un specializācija
Tie, kas preču importu sāka 90.gadu sākumā, varēja izvēlēties vai jebkuru nozari - visur bija preču deficīts, tātad viegla daudzprocentu peļņa. Turpretī pēdējo 2-3 gadu laikā, būvniecības tempiem joprojām turpinot attīstīties, materiālu cenas sarukušas un pēc speciālistu vērtējuma drīzā nākotnē sasniegšot zemāko iespējamo līmeni.
Tie, kas preču importu sāka 90.gadu sākumā, varēja izvēlēties vai jebkuru nozari - visur bija preču deficīts, tātad viegla daudzprocentu peļņa. Turpretī pēdējo 2-3 gadu laikā, būvniecības tempiem joprojām turpinot attīstīties, materiālu cenas sarukušas un pēc speciālistu vērtējuma drīzā nākotnē sasniegšot zemāko iespējamo līmeni.
Jau pašlaik tika uzsvērts, ka, piemēram ģipškartons, jau rada drīzāk zaudējumus nekā peļņu, taču pieprasījuma dēļ tā neviens no pārdošanas neatsakās.
Diez vai kāds no būvmateriālu tirgotājiem jebkad spēs piedāvāt visu iespējamo klāstu turklāt par vislabāko cenu, tāpēc pat lielākajām nākas savstarpēji sadarboties, pērkot un pārdodot atsevišķas preces vai to grupas, ja vēlas nodrošinātu iespējami plašu klāstu. Tomēr arī pašiem lielākajiem ir vairāk un mazāk attīstītas nozares.
Turpretī mazākie jau apzināti specializējas kādā segmentā, piemēram "Ailei", tie ir apdares materiāli, īpaši panākumi patlaban esot tapešu jomā. Nākotnē paredzēts sortimentu papildināt ar grīdas segumiem un flīzēm.
Interesanti, ka "Aile" vietējā tirgū pārstāv tādus ražotājus kā "Kurzemes atslēga", "Tenax" un "Bolderāja". "Sākumā viņiem likās absurds mūsu piedāvājums. Taču laika gaitā pārliecinājās, ka ražošana un izplatīšana ir atšķirīgas lietas, un mūsu loģistikas iespējas ir gana plašākas, aptverot visu Latviju," paskaidro A.Strautiņš. Pateicoties efektīvam loģistika tīklam, "Ailei" pat plānos nav paredzētas filiāles.
"Tā kā "Nelss" primārie klienti ir mazumpircēji, ļoti plaši pārstāvēta apdares materiālu, mājokļa labiekārtošanas un tās uzkopšanas, uzturēšanas grupas", informē A.Kozlovskis. "Kopumā - plaša patēriņa apdares un būvmateriāli, kuru iestrāde ir pa spēkam daudziem.
Klientiem, kam vajag ko specifiskāku, īpašāku, paredzēti specializēti veikali". Jautāts par virzieniem, kas pašiem šķiet vēl attīstāmi, A.Kozlovskis piekrīt, ka pētījumi tiek veikti, secinājumi izdarīti, bet tos nosaukt nevarot, lai "konkurenti neattīstītu ātrāk par mums". Interesanti, ka, būdams izteikts mazumtirdzniecības uzņēmums, 65-70% piedāvātās produkcijas "Nelss" importē patstāvīgi, nevis iepērk no vietējiem pārstāvjiem, turklāt šī daudzuma palielināšanās ir tikai "laika un līdzekļu jautājums. Ja neattīstīsim tiešās piegādes no ražotāja, ar laiku mūs vienkārši izspiedīs no tirgus, tas nu ir skaidrs!" komentē A.Kozlovskis.
Zīmīgi nosaukumam "Tapeks" sāka ar tapešu pārdošanu, pamazām piepulcējot aizvien jaunas preču grupas un patlaban var piedāvāt ļoti daudz mājas uzcelšanai no pamatiem līdz labiekārtošanai. Pašlaik gan nav pietiekami plašs flīžu un santehnikas sortiments, ko, iespējams, piedāvās nākotnē.
Pēc J.Kolneja teiktā "Berģu nams" nodrošina ap 90% pieprasītākā sortimenta māju būvniecībai un remontam. Preces sadalītas 6 lielās grupās, no kurām pēc apgrozījuma vislielāko daļu veido vispārceltnieciskie, tad krāsas un ķīmija, bet trešo - apdares materiāli. Jau šogad vairāk tiek virzīta instrumentu, elektropreču utt. pārdošanas attīstība. "Konkurence piedod lietām dinamismu - 2x ātrāk jāvērtē tirgus situācija, jādomā un jādara".
D. Mičulis atklāj, ka kopumā "Saimnieks serviss" orientējoties uz dažādu pircēju vajadzību apmierināšanu, tomēr specialitāte ir "smagie" jeb vispārceltnieciskie materiāli: pamati, bloki, ķieģeļi, sausās javas, kokmateriāli, jumta segumi utt. Plaša sanitārtehnikas izvēle. Apdares materiāli kopumā it kā pārstāvēti vājāk, tomēr atsevišķas grupas, piemēram flīzes vai krāsas tiek piedāvātas plašā sortimentā. Pamazām tiek attīstīts grīdas segumu piedāvājums. Nākotnē paredzēts papildināt jau tā spēcīgās pozīcijas kokmateriālu un to izstrādājumu nišā.
Jau pašlaik tika uzsvērts, ka, piemēram ģipškartons, jau rada drīzāk zaudējumus nekā peļņu, taču pieprasījuma dēļ tā neviens no pārdošanas neatsakās.
Diez vai kāds no būvmateriālu tirgotājiem jebkad spēs piedāvāt visu iespējamo klāstu turklāt par vislabāko cenu, tāpēc pat lielākajām nākas savstarpēji sadarboties, pērkot un pārdodot atsevišķas preces vai to grupas, ja vēlas nodrošinātu iespējami plašu klāstu. Tomēr arī pašiem lielākajiem ir vairāk un mazāk attīstītas nozares.
Turpretī mazākie jau apzināti specializējas kādā segmentā, piemēram "Ailei", tie ir apdares materiāli, īpaši panākumi patlaban esot tapešu jomā. Nākotnē paredzēts sortimentu papildināt ar grīdas segumiem un flīzēm.
Interesanti, ka "Aile" vietējā tirgū pārstāv tādus ražotājus kā "Kurzemes atslēga", "Tenax" un "Bolderāja". "Sākumā viņiem likās absurds mūsu piedāvājums. Taču laika gaitā pārliecinājās, ka ražošana un izplatīšana ir atšķirīgas lietas, un mūsu loģistikas iespējas ir gana plašākas, aptverot visu Latviju," paskaidro A.Strautiņš. Pateicoties efektīvam loģistika tīklam, "Ailei" pat plānos nav paredzētas filiāles.
"Tā kā "Nelss" primārie klienti ir mazumpircēji, ļoti plaši pārstāvēta apdares materiālu, mājokļa labiekārtošanas un tās uzkopšanas, uzturēšanas grupas", informē A.Kozlovskis. "Kopumā - plaša patēriņa apdares un būvmateriāli, kuru iestrāde ir pa spēkam daudziem.
Klientiem, kam vajag ko specifiskāku, īpašāku, paredzēti specializēti veikali". Jautāts par virzieniem, kas pašiem šķiet vēl attīstāmi, A.Kozlovskis piekrīt, ka pētījumi tiek veikti, secinājumi izdarīti, bet tos nosaukt nevarot, lai "konkurenti neattīstītu ātrāk par mums". Interesanti, ka, būdams izteikts mazumtirdzniecības uzņēmums, 65-70% piedāvātās produkcijas "Nelss" importē patstāvīgi, nevis iepērk no vietējiem pārstāvjiem, turklāt šī daudzuma palielināšanās ir tikai "laika un līdzekļu jautājums. Ja neattīstīsim tiešās piegādes no ražotāja, ar laiku mūs vienkārši izspiedīs no tirgus, tas nu ir skaidrs!" komentē A.Kozlovskis.
Zīmīgi nosaukumam "Tapeks" sāka ar tapešu pārdošanu, pamazām piepulcējot aizvien jaunas preču grupas un patlaban var piedāvāt ļoti daudz mājas uzcelšanai no pamatiem līdz labiekārtošanai. Pašlaik gan nav pietiekami plašs flīžu un santehnikas sortiments, ko, iespējams, piedāvās nākotnē.
Pēc J.Kolneja teiktā "Berģu nams" nodrošina ap 90% pieprasītākā sortimenta māju būvniecībai un remontam. Preces sadalītas 6 lielās grupās, no kurām pēc apgrozījuma vislielāko daļu veido vispārceltnieciskie, tad krāsas un ķīmija, bet trešo - apdares materiāli. Jau šogad vairāk tiek virzīta instrumentu, elektropreču utt. pārdošanas attīstība. "Konkurence piedod lietām dinamismu - 2x ātrāk jāvērtē tirgus situācija, jādomā un jādara".
D. Mičulis atklāj, ka kopumā "Saimnieks serviss" orientējoties uz dažādu pircēju vajadzību apmierināšanu, tomēr specialitāte ir "smagie" jeb vispārceltnieciskie materiāli: pamati, bloki, ķieģeļi, sausās javas, kokmateriāli, jumta segumi utt. Plaša sanitārtehnikas izvēle. Apdares materiāli kopumā it kā pārstāvēti vājāk, tomēr atsevišķas grupas, piemēram flīzes vai krāsas tiek piedāvātas plašā sortimentā. Pamazām tiek attīstīts grīdas segumu piedāvājums. Nākotnē paredzēts papildināt jau tā spēcīgās pozīcijas kokmateriālu un to izstrādājumu nišā.