Šobrīd būvniekiem ir dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%

Foto: Šobrīd būvniekiem ir dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%; autors: Šobrīd būvniekiem ir dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%

Intervija ar SIA "PERI" direktoru Hariju Čīku.

Nesen būvniekus pāršalca ziņa par "PERI GmbH" meitas uzņēmuma dibināšanu Latvijā. Tas lika sarosīties konkurentiem un radīja pārdomas topošajiem klientiem. Uz sarunu aicinājām "PERI" uzņēmuma valdes priekšsēdētāju Hariju Čīku, lai uzdotu visiem interesējošos jautājumus- Kā? Kāpēc? Kad? u.tt.

Laikam jau pirmais jautājums, kas visus interesē, ir kāpēc? Kāpēc tieši tagad radās doma dibināt uzņēmumu Latvijā? Šķiet, vēl nesen visi atzīmēja SIA RAMITEH dibināšanu.
Jā, tas ir bijis sarežģīts laiks. PERI vārds Latvijā ir pazīstams kopš 1998. gada, kad uzņēmums VIA TEH ieguva tiesības izplatīt PERI produkciju Latvijā. Šī gada sākumā uzņēmums tika pārdēvēts par RAMITEH.
Vācijas veidņu un sastatņu ražotājs PERI, pētot Latvijas tirgu, saskatīja tajā perspektīvas un izlēma pieteikt paši savu klātbūtni, dibinot filiāli. Stratēģiski tā ir populāra jaunu tirgu apgūšanas taktika- kompānija iedod kādam uzņēmumam tiesības izplatīt savu produkciju vietējā tirgū un, ja ir labi rezultāti, ar laiku iegādājas šo uzņēmumu vai, ja tas nav iespējams, paši nodibina savu filiāli.

Kas tieši šķita tik saistošs Latvijas tirgū?
Latvija strauji tuvojas Eiropas Savienībai, ekonomiskā situācija uzlabojas, arī veidņu tirgu raksturojoši lielumi, piemēram, cementa patēriņš valstī pieaug. Igaunijā un Lietuvā filiāles ir jau veiksmīgi nostabilizējušās. Apsverot attīstības iespējas, PERI nolēma lauzt līgumu ar RAMITEH un šā gada 14. maijā šeit nodibināja savu filiāli ar nopietnu statūtkapitālu- 314,5 tūkstošiem latu. Kompānijas vadībai bija skaidrs, ka startam ir jābūt nopietnam un pārdomātam, jo konkurence Latvijas tirgū ir spēcīga.

Kāda ir Latvijas pārstāvniecība, un ko tā var piedāvāt Latvijas būvniekiem?
Esam strauji augošs uzņēmums, kura sākotnējā attīstībā investēti jau 1,5 miljoni latu. Līdz šim PERI būvniecībā vairāk saistījās tikai ar veidņu nomu un tirdzniecību, tādējādi viens no spilgtākajiem jaunumiem ir tas, ka esam sākuši tirgū piedāvāt arī sastatnes dažādos izpildījumos. Nozīmīgākais darbu apjoms ir saistīts ar fasādēm- apdares darbiem, taču jau šobrīd iznomājam arī kāpņu torņus augstumā līdz 90 m, darba platformas, balstītas uz sastatņu konstrukcijas, nākotnē domāsim par PERI ARENA- mobilo tribīņu sistēmu, kuras uzbūve arī ir balstīta uz sastatņu elementiem, piedāvāšanu šeit.
Ļoti liela nozīme ir mūsu piederībai PERI GmbH- pasaules ražotājam Nr.1. Līdz ar to, pie mums vienmēr ir viss jaunākais, ko kompānija dotajā brīdī ražo. Mūsu preču sortimentā ir viss no PERI kataloga jebkuros apjomos. Reizē ar meitas uzņēmuma nodibināšanu, Latvijā tika ievests nopietns apjoms pilnīgi jaunu produktu, kurus šobrīd piedāvājam klientiem. PERI ir pasaulē zināma kā ļoti radoša kompānija, ar bagātīgu inovāciju un patentu sarakstu, tādēļ esam pārliecināti, kas tas tā arī turpināsies un mūsu klientiem Latvijā arī vienmēr būs pieejami jaunākie veidņu un sastatņu izgudrojumi.

Vai piedāvājat tikai pašu materiālu nomu un tirdzniecību, bet arī visu saistīto servisu?
Protams. Vēlamies, lai klientam ir iespēja saņemt no mums pilnu servisu. Piedāvājam arī loģistikas pakalpojumus- visus materiālus piegādājam līdz objektam. Piedāvājam ne tikai sastatņu nomu, bet arī montāžu, lai specializēto būvdarbu veicējiem nav jākavē laiks un citiem mērķiem paredzēti resursi. Veidņu un sastatņu projektos izstrādājam montāžas shēmas un plānojumus, lai darbs klienta objektā kļūtu vēl vienkāršāks. Bez tam pie mums var iegādāties arī dažādus palīgmateriālus veidņu darbiem, piemēram, betonā paliekošās caurulītes, eļļu veidņu apstrādei, jebkura izmēra saplākšņa tirdzniecību un nomu.
Uzskatu, ka Latvijā minētie blakus pakalpojumi, kā nomas materiālu piegāde līdz objektam vai sastatņu montāža un demontāža, ir tikai pašā sākuma stadijā.

Kādi bijuši šie pirmie mēneši Latvijā?
Jūtamies labi. Šobrīd būvniekiem ir sniegta dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%. Būvniekiem tas ir tikai un vienīgi izdevīgi. Betona darbos veidņiem ir liela loma, un iespēja samazināt kopējās izmaksas būvniekus tikai iepriecina. Protams, uzņēmumus, kas piedāvā veidņus un sastatnes, šis fakts neiespaido pozitīvi un prasa krietni vien "pievilkt jostu", bet tas ir vienkārši spēcīgas konkurences rezultāts.

Foto: Šobrīd būvniekiem ir dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%; autors: Šobrīd būvniekiem ir dāvana cenu izteiksmē- konkurenti strauji samazina cenas, sajūtot jauna tirgus dalībnieka klātbūtni. Tagad cena jau ir kritusies par 40-50%

Arī veidņu un betona tirgū, protams, nav ļaunuma bez sava labuma- zemākas veidņu izmaksas ļauj monolītām konstrukcijām kļūt lētākām salīdzinājumā ar saliekamo dzelzsbetonu arī projektos, kur tas tā nebija. Līdz ar to, pasūtītāji un projektētāji biežāk izvēlas monolītu konstrukciju izmantošanu projektos. Šīm konstrukcijām ir arī daudzas citas priekšrocības- elastība formās, virsmas kvalitāte, u.t.t.

Vai bijāt gatavi šādam cenu kritumam?
Mēs jau paredzējām, ka cenu kari būs. Tirgū visu laiku pastāvēja divi konkurējoši uzņēmumi, ienākot trešajam, kurš uzreiz it kā pretendē uz trešo daļu tirgus, situācija kļuva saspringta. Un atkal - ir arī pozitīvais- skaidrs, ka vēl papildus konkurentiem interesei iespraukties šejienes tirgū noteikti ir jāsaplok. Katrā situācijā ir jāspēj saredzēt arī pozitīvo un adekvāti jāreaģē uz procesiem.

Vai šajā laikā esat realizējuši kādus pieminēšanas vērtus objektus?
Gada beigās noteikti veidošu kopsavilkumu par interesantākajiem objektiem. Jā, esam realizējuši un turpinām realizēt vairākus nozīmīgus objektus, taču tas šobrīd nav pietiekami, lai par to varētu tā īsti palielīties.

Vai esat gatavi piedalīties arī ļoti lielos un arhitektoniski sarežģītos objektos?
Jā, PERI strādā visā Latvijā, un uzņēmumam ir ļoti liels inženiertehniskais atbalsts- nemitīgi strādā 650 inženieri ar milzīgu pieredzes bagāžu. Pasaulē ir bijuši daudzi gadījumi, kad konkurējošie uzņēmumi atsakās no arhitektoniski vai kā citādi ļoti sarežģītiem objektiem, taču neesmu vēl dzirdējis, ka no kaut kā sarežģīta nobītos PERI. PERI nereti paliek vienīgie, kas apņemas un atrisina jebkuru situāciju. Globālajai kompānijai ir visas nepieciešamās zināšanas un tehniskais aprīkojums, lai vienmēr spētu atrast piemērotākos un ekonomiski efektīvākos risinājumus.

Kādi ir PERI GmbH kopējie rādītāji? Cik ilgi pastāv uzņēmums?
Vācijas uzņēmums PERI dibināts pirms 33 gadiem, un kopējais apgrozījums 2002. gadā pārsniedza 525 miljoni eiro, kas to stabili ierindo 1. pozīcijā pasaulē. Savā pastāvēšanas vēsturē uzņēmumam vienmēr ir bijis tikai pozitīvs pieaugums, skaitļi ir tikai augoši. Pārdomātais filiāļu tīkls visā pasaulē palīdz atrasties maksimāli tuvu klientam.
PERI ir līderi daudzu valstu tirgos. Viens no spilgtākajiem sastatņu veiksmes piemēriem ir Spānija, kur valstī ir ap 400 sastatņu ražotāju, jo tirgus apjomi ir ļoti lieli, bet PERI pieder ap 70% tirgus. Manuprāt, tas ir labs piemērs, lai raksturotu kompānijas darbības līmeni.

Kur tagad varēs atrast PERI pārstāvniecību?
Mūsu jaunā bāzes vieta ir Granīta iela 26, kur atrodas mūsu ofiss un noliktava. Tā ir ļoti ērta vieta, lai apkalpotu klientu projektus gan Rīgas pilsētā, gan ārpus tās.

Kāpēc Jūs pats izlēmāt strādāt PERI?
Esmu ilgi strādājis ar PERI brendu šeit Latvijā. Cilvēki jau mani asociēja ar PERI. Situācija šajā gadījumā, kā saprotiet, bija stipri sarežģīta. Vēlos tikai teikt, ka tas bija viens no grūtākajiem lēmumiem, ko jebkad esmu pieņēmis, tas prasīja īpaši daudz laika un sasprindzinājuma.
Šobrīd esmu apņēmības pilns un gatavs strādāt ar būvniekiem, piedāvājot produkciju, kas ir atzīta visā pasaulē.

Linda Tunte,
www.building.lv