Viens no visaptverošākajiem objektiem ir Latvijas ceļi- praktiski visi tie ir marķēti ar baltajām svītrām, kas krāsotas ar mūsu krāsu.

Foto: Viens no visaptverošākajiem objektiem ir Latvijas ceļi- praktiski visi tie ir marķēti ar baltajām svītrām, kas krāsotas ar mūsu krāsu.; autors: Viens no visaptverošākajiem objektiem ir Latvijas ceļi- praktiski visi tie ir marķēti ar baltajām svītrām, kas krāsotas ar mūsu krāsu.

Viens no visaptverošākajiem objektiem ir Latvijas ceļi- praktiski visi tie ir marķēti ar baltajām svītrām, kas krāsotas ar mūsu krāsu.

Intervija ar firmas "KLINKMANN LAT" reģionālo menedžeri Ilgoni Rudāku.

Klinkmann Lat" ir Somijas koncerna meitas uzņēmums Latvijā. Somijas uzņēmumam ir jau vairāk kā 75 gadu pieredze tirgū, savukārt Latvijas uzņēmumam šogad tiks svinēta 10 gadu jubileja. Varbūt tāpēc tieši tagad gribas apstāties, lai izvērtētu paveikto un apdomātu, kā iepriecināt un pārsteigt partnerus, kas 10 gadu garumā bijuši kopā ar "Klinkmann". Saruna ar Ilgoni Rudāku gan izvērtās krietni plašāka par jubilejas tēmu vien.

Jūsu uzņēmums darbojas 4 jomās. Pastāstiet par tām plašāk!
Somijas "Klinkmann" ir elektromateriālu un rūpnieciskās automātikas tirgotājs, izstrādātājs, vairāku firmu pārstāvis, kuram ir meitas uzņēmumi Baltijas valstīs un Krievijā. Latvijā mums plašā sortimentā ir elektromateriāli- gan vienkārši un ikdienā nepieciešami, gan arī sarežģīti, ko izmanto rūpnieciskos objektos. Mūsu lielākais elektroinstalācijas materiālu piegādātājs ir firma "Legrand", kas ir viens no lielākajiem būvniecības instalāciju un datu tīklu produktu ražotājiem pasaulē. Piedāvājam arī rūpniecisko automātiku, kas Latvijā kļūst arvien aktuālāka, strādājam ar vadošajiem automātikas produktu ražotājiem, kā "Rockwell Automation", "Unitronics", "Wonderware". Sakarā ar Eiropas Savienības tuvošanos, kad pēc visām prasībām ražošanai ir jābūt automatizētai, lai kontrolētu visus notiekošos procesus, šajā jomā attīstāmies strauji. Atšķirībā no mātes uzņēmuma, Latvijā piedāvājam vēl divu nozaru produkciju- augstvērtīgas un drošas slēdzenes (esam vieni no firmas "Abloy" autorizētajiem dīleriem Latvijā), kā arī industriālās krāsas ("Teknos" dīleri) un pulverkrāsas. Nepiedāvājam neko individuālajiem pircējiem, mūsu mērķauditorija ir profesionāļi. Mūsu klienti ir lielākās vairumtirdzniecības firmas, būvuzņēmēji, montāžnieki u.tml.

Strādājot ar šādiem klientiem, noteikti kopā realizēti arī ievērojami objekti.
Jā, protams. Viens no visaptverošākajiem objektiem ir Latvijas ceļi- praktiski visi tie ir marķēti ar baltajām svītrām, kas krāsotas ar mūsu krāsu. Mums ir daudz objektu, piemēram, slēdzenes vien ir daudzu zināmu uzņēmumu objektos kā "Tele2", "Lattelekom", "Stockman", "Kesko" u.tt. Mūsu produktu sortiments ir plašs, līdz ar to arī objekti ir dažādi, tādēļ gandrīz katrā objektā atradīsiet vai nu mūsu piegādātus elektromateriālus, krāsas vai atslēgas.

Vai šeit Ganību dambī 2a ir vienīgā vieta, kur saņemt jūsu produktus, sastapties ar uzņēmumu?
Šajās telpās esam 3 gadus. 1 400 kvadrātmetru platībā ir tirdzniecības telpas, noliktava, inženieru, konsultantu, pārdevēju komanda. Katrā produktu grupā mums ir savi atbildīgie inženieri, kuri dodas vizītēs pie klientiem, konsultē, palīdz izvēlēties piemērotakos materiālus. Principā klientus negaidām pie sevis..., mēs paši pie viņiem aizbraucam. Mums ir sadarbības partneri visā Latvijā. Rīgā preci klientiem piegādājam 2 stundu, Latvijā- 24 stundu laikā.

Paskatīsimies uz 10 gadiem Latvijā! Kādi tie bijuši, kurus varētu dēvēt par uzņēmuma "zelta laikiem"?
Ņemot vērā, ka "Klinkmann" pēc būtības ir elektrības un automatizācijas firma, gājis ir grūti. Automatizācija šobrīd Latvijā vēl ir bērna autiņos. Vienīgais pluss, ka Eiropas Savienībā parādās kādas stingrākas automatizācijas prasības. Līdz šim viss bijis salīdzinoši mazos apmēros. Tagad sākas straujāka attīstība. Tā kā mums ir 4 darbības jomas, viena kompensē otru. Pagājušā gadā uzņēmumā bija ļoti strauja izaugsme. Līdzīgu prognozējam arī šogad. Mūsu stratēģija nav tikai pārdot preci, mūsu uzdevums ir arī apmācīt klientus. Regulāri rīkojam seminārus un apmācības visās darbības jomās. Katru rudens vai pavasara sezonu kursus apmeklē vairāk kā 300 klausītāju.

Cik zinoši ir Latvijas klienti, cik daudz viņiem nākas skaidrot?
Mani iepriecina, ka klientiem patīk mācīties. Ir skaidrs, ka neviens visu nevar zināt. Nemitīgi tirgū ienāk kas jauns. Automatizācija attīstas īpaši strauji. Taču, ja runājam par ikdienas lietām, zināšanām, piemēram, par elektrību, domāju, ka klienti ir zinoši. Latvija ir attīstības ziņā jauna valsts, un cilvēkiem ir liela kāre apgūt arvien jaunas zināšanas. Ja Eiropa pamazām stagnē, pie mums cilvēki cenšas un ir atvērti dažādiem jaunumiem. Galvenā problēma pie mums ir ekonomiskā situācija. Naudas nav pietiekami, lai realizētu visas ieceres. Naudu vairāk iegulda "ātrajos biznesos", kas nes tūlītēju peļņu. Man nav pieņemami, ka mūsu valdība vēl nav izlēmusi, kāda būs Latvijas attīstības stratēģija, uz ko specializēsimies. Arī mums tas rada neskaidrības, jo nezinām, kā plānot nākotni, kam pievērst lielāku vērību.

Kādas ir svarīgakās šābrīzā aktualitātes uzņēmumā?
Šogad esam aktīvi uz dažādiem jauninājumiem. Veicam apmācību ciklu uzņēmumiem, kam ir aktuāla integrēšanās Eiropas Savienībā. Janvārī jau bija apmācība par Eiropas normu piemērošanu pārtikas ražošanas uzņēmumos.

Kā var uzzināt par apmācībām?
Tuvākajās nedēļās pārveidojam mājas lapu www.klinkmann.lv . Tur būs visa aktuālākā informācija, tā nemitīgi tiks papildināta. Klientiem regulāri izsūtām informatīvus materiālus, dažādus bukletus, kuros ir visi jaunumi.

Šis ir jubilejas gads, tādēļ arī rīkojam dažādas akcijas. Viena no tām- iespēja braukt uz hokeju Prāgā. Piedāvājam apvienot lietderīgo ar patīkamo- iepērkoties pie mums var aizbraukt uz hokeju. Mūsu uzņēmuma jubileja ir 27. jūlijā, līdz tam klientiem būs daudz interesantu pārsteigumu. Šogad centīsimies būt īpaši pamanāmi.

Kā klājas uzņēmumam "Klinkmann" citās valstīs?
Pagājušais gads vispār bijis straujas izaugsmes gads. Gan Lietuva, gan Igaunija auga ļoti strauji, Baltijā kopumā apjomi auguši 2 reizes.

Kas pagājušā gadā veicināja straujo izaugsmi?
Baltijas valstīm tā ir tuvošanās Eiropas Savienībai- investīciju apjomi pieaug, bizness aktivizējas. Lietuva un Igaunija automatizācijas jomā mums ir vairākus soļus priekšā.

Pastāstiet, cik ilgi Jūs perosnīgi jau strādājat šajā uzņēmumā? Kas savulaik pie tā piesaistīja?
Strādāju uzņēmumā jau nepilnus 8 gadus. Es sevi uzskatu darba ziņā par ļoti laimīgu cilvēku. Nav daudz cilvēku, kas var strādāt to, kas viņiem visvairāk patīk. Savulaik RTU ieguvu robottehnikas specialitāti. Pēc tam sākās pārmaiņu laiki, robotrūpnīcu tā arī neuzcēla, darba specialitātē nebija. Ieguvu pieredzi Anglijā, iepazinos ar rietumu tehnoloģijām. Kad atgriezos Latvijā, ieraudzīju "Klinkmann" darba sludinājumu, izlasīju to un uzreiz biju pārlieicnāts, ka tur strādāšu. Man patīk, ka strādaju jomā, kas man patīk, ko es saprotu. Šis darbs neapnīk, jo nemitīgi notiek kas jauns, interesants, iepriekš nezināms.

Vai Jums ir arī kādi ar šo jomu saistīti hobiji?
Bija. Man savulaik bija hobijs, kas šobrīd saistās ar traģiskiem notikumiem- alpīnisms. Savulaik kāpu lielajos kalnos. Kad traumēju ceļgalu, nācās šo sportu atstāt. Un tad darbs Klinkmann bija labs izaicinājums. Tagad, kad vairs nevaru nodarboties ar savu lielāko hobiju, nākas domas novirzīt citur. Tik un tā laiku pa laikam turpinu braukt uz kalniem.

Kas ir tas, kas tik ļoti aizrauj kalnos kāpšanas procesā- tā taču patiesībā ir smaga slodze?
Galvenais- tā ir godīga sacensība. Manī vienmēr ir mitis sacensības gars, vienmēr jau kopš skolas laikiem ir svarīgi būt pirmajam, protams, nereti tas arī traucē. Kāpjot kalnos tu zini, ka cīņa ir godīga. Apzinos savus spēkus. Biznesā ir citādi, man ir grūti pieņemt, ka daudz kas notiek negodīgi, ka mūsdienu Latvijā it visur valda tik pamatīga korupcija. Tas apbēdina. Es biznesā varbūt tāpēc neesmu pirmais, jo korupciju neatbalstu. Kā firma tirgū esam godīgi.

Vai ar to gribat apgalvot, ka visi, kas ir pirmie un spēcīgakie atbalsta korupciju?
Nē, es to negribu apgalvot. Bet pieļauju, ka spēlējot ar šādiem nosacījumiem var sasniegt labus rādītājus. Ikdienā nākas sastapties ar neparastiem gadījumiem. Mums ir vienkāršāk, jo mēs esam materiālu piegādātāji, lielāka cīņa notiek montāžas un būvfirmu firmu starpā. Dzirdam, ka konkursos viņiem iet tiešām interesantiģ. Godīga cīņa nav dominējošā.

Linda Tunte,
www.building.lv