Ir jātic veiksmei

Novembra nogalē 15 gadu darbības jubileju atzīmēs viens no lielākajiem apdares materiālu vairumtirgotājiem Latvijā – SIA EBS. Visus šos gadus uzņēmuma vadības "grožus" stingri un pārliecinoši savās rokās tur valdes priekšsēdētājs Dzidris Augustinovičs. Bizness viņu interesējis kopš bērnības, kad vēl, skolnieks būdams, viņš sapņojis reiz kļūt par uzņēmēju.

"Tolaik gan tāda īsta priekšstata par biznesu mums, puikām, nebija. Atceros, sāka iznākt laikraksts Dienas Bizness un mēs no skolas skrējām uz kiosku, nopirkām jauno izdevumu un ar milzu aizrautību lasījām, kā tad notiek lielais bizness," smaidot, atceras Dzidris. Tiesa, līdzās interesei par uzņēmējdarbību, Dzidrim padevās zīmēšana. Viņš absolvējis J.Rozentāla mākslas vidusskolu un pēc tam ieguvis augstāko akadēmisko izglītību Latvijas Mākslas akadēmijā, kļūstot par diplomētu interjera dizaineri.

Kā nokļuvāt būvmateriālu tirdzniecības biznesā? 

Mani interesēja interjera lietas un bizness, to tad arī mēģināju saistīt kopā. Pirms 15 gadiem atradām nišu, kas Latvijā bija jaunums – tie bija iekaramie griesti. Tolaik attieksme pret šo produktu bija ļoti skeptiska un atturīga, jo produkts bija nepazīstams, samērā dārgs, celtnieki nemācēja ar to darboties. Mēs bijām tie, kas rādīja, stāstīja, mācīja, paši piedāvājām, paši montējām. Tas bija laiks, kad aktīvi notika biroja ēku celtniecība un praktiski visos lielajos objektos ir mūsu piedāvātie iekārtie griesti. Līdztekus piedāvājām arī citus sabiedrisko ēku celtniecībai nepieciešamos materiālus un interjera produktus, piemēram, grīdu, starpsienu risinājumus, visu, kas nepieciešams mūsdienīgu biroja telpu izveidei. Vienlaikus arī paši piedalījāmies būvniecībā ar saviem speciālistiem un, protams, saviem produktiem.

Un tad pienāca krīze, ko Jums izdevās veiksmīgi pārvarēt. Kā tas izdevās, ņemot vērā, ka no tirgus bija spiesti aiziet pat spēcīgi spēlētāji?

Kaut kā intuitīvi jutām, ka jāpaplašina produktu sortiments un jāmēģina doties ārpus Rīgas, uz reģioniem. Tas bija pareizs lēmums, jo bankrotēja pāris lielie būvmateriālu vairumtirgotāji un mums pavērās plašas iespējas. Pāris mēnešus pat bijām vienīgie Latvijā, kas celtniekus un veikalus apgādāja ar nepieciešamo preču sortimentu. Ņemot vērā, ka krīzes laikā daudz celtnieku devās peļņā uz ārzemēm, citi izbeidza darbību, mums pavērās labākas iespējas startēt tajos projektos, kas tomēr tika realizēti par spīti grūtībām. Konkursos piedalījās vien pāris pretendenti, un bieži vien rezultāts bija mums labvēlīgs. Bijām ģenerāluzņēmēji vairākos projektos, nodarbojāmies ar vispārējo būvniecību. 

Situācija mainījās, atsākoties ekonomiskajai attīstībai, un turpinās vēl joprojām. Milzīgs pretendentu skaits, zemākās cenas princips un viss pārējais, kas nāk ar to kopā. Nolēmām pārskatīt savu stratēģiju un atgriezties pie pamatiem – sniegt pakalpojumus ģenerāluzņēmējiem jomās, ko pārzinām vislabāk. Piemēram, mūsu uzņēmumā joprojām ir profesionālākie iekaramo griestu speciālisti. Sadarbojamies ar arhitektiem, būvniekiem, palīdzot rast labākos risinājumus sabiedrisko objektu celtniecībā un nodrošinām pakalpojumus to ieviešanā.

Uzņēmums EBS ir viens no lielākajiem  apdares materiālu  vairumtirgotājiem Latvijā. Kas ir Jūsu priekšrocības šajā jomā?

Tā noteikti ir iespēja piedāvāt analogu preču sortimentu. Līdzās daudziem spēcīgiem, atpazīstamiem zīmoliem ir atrodami ļoti labas kvalitātes analogi par ievērojami izdevīgāku cenu. Mēs "pa tiešo" sadarbojamies ar vairāk nekā 100 dažādiem ražotājiem visā Eiropā un tas nozīmē, ka kopā ar produktu varam piedāvāt gan informāciju, gan apmācību, konsultācijas – visu, kas nepieciešams veiksmīgam darbam ar konkrētajiem izstrādājumiem. Mūsu klienti to novērtē un, meklējot alternatīvas, uzreiz griežas pie mums.

Vai ir kāds produkts, kura ieviešana Latvijā notikusi, pateicoties tieši EBS?

Jā, tas ir gatavais špakteļmaisījums. Pateicoties tā laika mūsu sadarbības partneriem, ASV kompānijai USG (United State Gypsum) mēs uzsākām Latvijas celtnieku iepazīstināšanu ar pilnīgu inovāciju gatavo špakteļmaisījumu Sheetrock. Sākotnējā reakcija bija noraidoša, jo visiem likās, ka darbošanās ar sausā maisījuma pulveri, tā atšķaidīšanu un maisīšanu ir daudz lētāka un ērtāka. Pagāja astoņi gadi līdz mums izdevās pakāpeniski mainīt izpratni par gatavā maisījuma priekšrocībām. Šodien gatavos špakteļmaisījumus piedāvā daudzi un tikai retais vairs izvēlas strādāt "pa vecam" ,ar sauso pulveri. (smaida)

Kā Jūs šobrīd raksturotu norises būvmateriālu tirgū?

Situācija ir smaga, un galvenais cēlonis tam ir fakts, ka nav saņemts solītais Eiropas fondu finansējums. 2014. gadā par to vēl neviens neraizējās, jo daudzviet bija jāpabeidz iepriekš iesāktie darbi. Šogad aicinājumi iesniegt pieteikumus nākamo fondu apguvei tā arī netika sagaidīti un jauni projekti nav iesākti. Nav arī zināms, vai līdzekļi būs pieejami jaunajā gadā. Mēs to redzam, piemēram, pēc tā, ka šogad vismaz divas reizes ir samazinājusies fasāžu siltināšana, jo pieprasījums pēc vates ir sarucis uz pusi. 

Vai būvmateriālu tirgus ir atvērts inovācijām?

Šī ir tā joma, kur inovācijas un jaunas tehnoloģijas ienāk daudz lēnāk nekā citās nozarēs. Protams, ir jauni produkti un risinājumi, kas palīdz strādāt ātrāk, ražīgāk, kvalitatīvāk, arī mūsu sortimentā tādi ir. Taču, ja raugāmies plašākos mērogos, būvmateriālu ražotāji ir vairāk ieinteresēti pārdot klasiskas un pārbaudītas vērtības, to, ko viņi gadu gaitā izstrādājuši un rūpīgi noslīpējuši.

Cik sociāli aktīvs ir uzņēmums EBS?

Piedalāmies dažādos komandu pasākumos, piemēram, Stipro skrējienā, Lielajā talkā. Bez skaļas publicitātes ziedojam tiem, kam vajag palīdzību. Es pats cenšos publiski paust savu viedokli attiecībā par būvniecības tirgus sakārtošanu. Uzskatu, ka līdzšinējā sistēma ir jāmaina un, jo vairāk mēs runāsim un diskutēsim, jo lielākas cerības, ka tas viss varbūt tomēr reiz tiks sakārtots.

Kas Jums pašam sagādā prieku no darba brīvajā laikā?

Būt kopā ar ģimeni, pavadīt laiku ar dēliem un ceļot.

Jūsu novēlējums kolēģiem, klientiem, sadarbības partneriem.

Nevajag zaudēt ticību veiksmei. Ir jātic, ka mums izdosies, ka mēs kā nācija varam būt brīva, bagāta un spēcīga. Ja cilvēks tic, ka izdosies, tad viņš arī darīs visu, lai sasniegtu savu mērķi. Vēsture rāda, ka mēs esam varējuši saņemties, ka mums ir izdevies, tad kāpēc, lai mums neizdotos tagad? Ticēsim un mums izdosies!

Paldies par sarunu!