SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū
Cilvēku labklājības līmenis aug, un aug prasības pēc komforta. Dzīves tempam kļūstot aizvien straujākam, ļaudīm aizvien mazāk laika atliek pastaigām, fiziskām aktivitātēm svaigā gaisā. Tādēļ ļoti svarīgi, lai arī slēgtās telpās tiktu nodrošinātas iespējas elpot kvalitatīvu, tīru gaisu.
Foto: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū; autors: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū |
||||||
|
||||||
| |
||||||
Foto: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū; autors: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgūCilvēku labklājības līmenis aug, un aug prasības pēc komforta. Dzīves tempam kļūstot aizvien straujākam, ļaudīm aizvien mazāk laika atliek pastaigām, fiziskām aktivitātēm svaigā gaisā. Tādēļ ļoti svarīgi, lai arī slēgtās telpās tiktu nodrošinātas iespējas elpot kvalitatīvu, tīru gaisu. To panākt jums var palīdzēt SIA Flakt. Par uzņēmuma darbību un piedāvātajām iespējām stāsta tā valdes priekšsēdētājs Druvis Norvelis. Kāda ir jūsu uzņēmuma rašanās vēsture? Uzņēmums "Flakt" (zviedru valodā – ventilators) radies 20. gs. sākumā Zviedrijā. 1918. gadā tur tika izveidota rūpnīca, kas nodarbojās ar lauksaimniecībai paredzētu ventilatoru ražošanu. Vēlākajos gados ventilācijai nepieciešamo produktu ražošanas apjomi palielinājās, līdz 20. gs. 70.-80. gados Flakt kļuva par vienu no vadošajām kompānijām Eiropā, kas nodarbojās gan ar ventilācijas produktu ražošanu, gan montāžu. Tad kompānija iekļāvās firmas ABB sastāvā, un tās preču zīme tika nomainīta uz ABB. No 1995. gada šī firma ar savu produkciju ienāca arī Latvijas tirgū, bet 2002. gadā tā ventilācijas biznesu pārdeva. Jaunie investori atjaunoja kompānijai iepriekšējo preču zīmi "Flakt", nopirka vēl vienu pasaulē pazīstamu kompāniju, kas ražo ventilatorus "Woods", un, apvienojot šīs divas preču zīmes, izveidoja kompāniju "FlaktWoods". No 2002. gada arī Latvijā darbojas kompānija "Flakt", kas pārstāv uzņēmumu "FlaktWoods". Tātad var teikt, ka šis uzņēmums radies 2002. gadā. Kā notikusi uzņēmuma attīstība? No 2002. gada kompānijas apgrozījums pieaudzis aptuveni četras reizes. Te jāņem vērā būvniecības attīstības tendences Latvijā, kas palielina pieprasījumu pēc mūsu firmas produktiem. Aizvien vairāk gala klientu – būvnieku – izvēlas kvalitatīvus produktus, kuri sevi veiksmīgi pierādījuši daudz un dažādos objektos. Firmai ir izveidojusies laba sadarbība ar projektētājiem, kas pazīst "Flakt" produktus, iekļauj tos savu projektu specifikācijās. Palielinājies arī uzņēmuma darbinieku skaits - sākumā SIA "Flakt" strādāja trīs, tagad četri speciālisti. Plānojam, ka 2008. gada nogalē mums pievienosies arī piektais darbinieks. Firmas darbības veidi saglabājušies tie paši – tirgot ventilācijas produktus, protams, ieviešot arī jaunus. Šajā gadā tiks paplašināta aukstuma ražošanas produktu pārdošana, konkrētāk, tās būs aukstā ūdens ražošanas iekārtas un aukstā ūdens ražošanas stacijas. "Flakt" pārdod arī tā sauktos čillerus. Otrs jauno produktu virziens būs – slēgto autostāvvietu ventilācijas un dūmu novadīšanas sistēmas. Interesantākie, lielākie, pamanāmākie objekti, kuros izmantoti SIA "Flakt" produkti? Tādu objektu ir ļoti daudz. Jāmin lielie tirdzniecības centri "Alfa", "Spice", viesnīca "Latvija", šobrīd tiek būvēta viesnīca Elizabetes ielā. Mūsu produkti ir Gaiļezera slimnīcā, vairākos auto salonos, piemēram, "Toyota". No ražošanas objektiem jāmin "Grindex". Kāds ir uzņēmuma darbinieku sastāvs? Vai tiek sekots līdz viņu izaugsmei un profesionalitātei? Darbinieku izaugsme ir viena no uzņēmuma svarīgākajām rūpēm - lai viņi būtu pietiekami profesionāli - gan tehniski zinoši, gan prasmīgi, veiksmīgi pārdevēji. Mūsu darbinieki apmeklē gan mātes kompānijas "FlaktWoods" organizētos kursus, gan kursus šeit pat, Latvijā. Tie ir kursi, kuros notiek gan pārdošanas, gan arī tehniskās apmācības ventilācijas iekārtām, produktiem. 
Foto: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū; autors: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū Kādi ir uzņēmuma darbības veidi? Raksturojiet tos plašāk! Galvenais uzņēmuma darbības virziens ir pārdošana. SIA "Flakt" sadarbojas ar tām organizācijām, kas veic ventilācijas sistēmu montāžu. Nopietns darbs tiek ieguldīts, sniedzot informāciju projektētājiem par jaunākajiem "FlaktWoods" projektiem. Šī ir viena no vadošajām kompānijām pasaulē, var teikt – modes noteicēja ventilācijā, tādēļ ir lielas iespējas projektētājiem parādīt, pastāstīt par uzņēmuma produktiem. Daudz projektētāju izvēlas "FlaktWoods" gaisa apstrādes iekārtas, ventilatorus, gaisa sadalītājus. Uzņēmumam ir svarīgi, lai būvnieki – gala klienti, būtu informēti par kvalitatīviem ventilācijas produktiem, par priekšrocībām, ko dod kvalitatīva un pareizi samontēta un iestrādāta ventilācijas sistēma. Arī šajā jomā tiek daudz strādāts. Firma sadarbojas arī ar valsts institūcijām, piemēram, ugunsdzēšanas un glābšanas dienesta darbiniekiem. Piegādājam pretdūmu aizsardzības sistēmas. Dūmu nosūces ventilatori, dūmu novadīšanas vārsti, ugunsdrošības vārsti - tā ir ļoti nopietna joma, kurā tiek strādāts. Lai arī valsts institūciju pārstāvji būtu zinoši, "Flakt" viņiem var palīdzēt, sniegt konsultācijas, atbalstu. 
Foto: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgū; autors: SIA Flakt – modes noteicējs ventilācijas produktu tirgūKāda ir tirgus situācija jūsu darbības lauciņā? Tirgus situācija ir asa. Latvijā pārstāvniecības darbojas lielākai daļai vadošo Skandināvijas un Rietumeiropas ventilācijas produktu ražotājiem. Nopietni konkurenti SIA "Flakt" ir Baltijas reģiona un Polijas uzņēmumi. Tie ražo lētus un vienkāršus ventilācijas produktus. Līdz ar to konkurence ir liela. Uzņēmumam ļoti uzmanīgi jāseko, lai tas neuzsāktu savstarpēju cenu cīņu, bet lai parādītu klientam dažādo ražotāju produktu atšķirību kvalitātes ziņā. Bieži vien notiek tā - iegādājoties lētākus produktus, pirmajā brīdī klientam šķiet, ka viņš ir ieguvējs. Nepamanīta paliek svarīga lieta – vēlāk, produkta ekspluatācijas laikā, ekspluatācijas sistēmai patērējot energoresursus - gan elektroenerģiju, gan siltumu, gan aukstumu, aizvien vairāk sāk izpausties energoefektivitātes atšķirības, tā sauktās, dzīves cikla izmaksas. Šeit redzam, ka, sākotnēji ieguldot līdzekļus kvalitatīvākos produktos, investīcijas vēlāk ļoti strauji atmaksājas, patērējot mazāk siltuma, elektroenerģijas un aukstuma jaudas. Turpretim sākotnēji vienkārši, bet lēti produkti, kuros tiek ieguldītas mazākas investīcijas, vēlāk prasa daudz lielākas summas par patērētajiem energoresursiem. Tad tā starpība cenā - 10-15% - iekārtas ekspluatācijas laikā pārvēršas daudz lielākās izmaksās. Ventilācijas sistēmas tiek pirktas un uzstādītas, paredzot to ekspluatācijas laiku no 10 – 20 gadiem. 20 gadu laikā šī izmaksu starpība var krietni pārsniegt to izmaksu starpību, kas bija sākotnēji, iegādājoties iekārtas. Kā jūs raksturotu sava uzņēmuma klientus? Klienti, pirmkārt, ir ļoti prasīgi. Viņi kļūst aizvien izglītotāki, labi orientējas piedāvāto preču klāstā gan pēc cenām, gan pēc produktu kvalitātes, to dzīves ciklu izmaksām. Uzņēmumam ir jāprot parādīt savu produktu priekšrocības, jāievēro apsolītie piegādes termiņi, šo termiņu ievērošanai tiek ļoti rūpīgi sekots. Tai pašā laikā, ņemot vērā to, ka 2007. gads iezīmējās ar salīdzinoši augstu inflācijas līmeni Latvijā un nelielu būvniecības stabilizāciju, ne tik strauju tās pieaugumu kā agrāk, parādās jauna problēma – maksājumu termiņu neievērošana. "FlaktWoods" saviem klientiem uzticas, slēdzot līgumus, dod tiem izdevīgus maksājumu noteikumus, taču bieži vien šie ļoti izdevīgie noteikumi netiek ievēroti. Uzņēmums produktu piegādes veic precīzi, jo viena vai divas dienas tiek uzskatītas par ļoti lielu piegādes kavējumu. Tai pašā laikā klienti maksājumus aizvien biežāk kavē ne tikai dienu, bet pat nedēļu, mēnešus un pat vairākus mēnešus. Tā šobrīd ir viena no lielākajām uzņēmuma problēmām.
Rakstu veidoja: Inga Norvele |
||||||